64k梦网卡市场推广策略暨品牌建设提案.pdf

山东移动通信有限责任公司 ““““芯芯芯芯”””” 的的的的 精精精精 彩彩彩彩 64k梦网卡市场推广策略暨品牌建设提案 山东移动通信有限责任公司 广告目的： 第一阶段：64k梦网卡的销售促进 广告周期广告周期：2002/112002/112002/122002/12 第二阶段：籍64k梦网卡的形象塑造，强化中国移动SIM 卡的第一位置，并进一步提升中国移动品牌形象 广告周期：2002/12—2003/01 山东移动通信有限责任公司 目录： 1、策略策略思考考原点 2 、目标消费群体的构成与分析 3、产品分析与广告诉求点提炼 44 、市场推广阶段的广告诉求策略市场推广阶段的广告诉求策略 5、品牌建设阶段的传播策略 6、整体策划方案 77、整体执行方案整体执行方案 8、小结 山东移动通信有限责任公司 传播过程 没想到64k 不知道不知道 梦网卡功能梦网卡功能 64k64k梦网卡真梦网卡真 很好用！功能 那么强大， 没用过 那么多，真是 没必要没必要 还有礼品送， 很爽啊！中国 还能抽中大还能抽中大 移动不愧是最 还要花钱 奖，我该换 大的移动运营 太麻烦 一张了！ 商，什么都走 在前面！ 我们在这里我们在这里 我们传播的信息我们传播的信息 我们的传播目的我们的传播目的 一路绿灯 山东移动通信有限责任公司 策略思考原点： 分两步走的 产品--品牌 战略。即通过诉求 64k梦梦网卡的独特特利益点，建建立产产品的市市场知晓度与接接受 度，然后再塑造64k梦网卡的形象，从而进一步带动中国 移动品牌形象的提升。 作为创新产品，这是最合适的传播模式。比如汽车刚 刚问世的时候，福特公司不是告诉汽车能带来什么样的驾 驶感受，而是告诉消费者，他们有一种“不用马拉的马 车”。很快就得到消费者的认同与接受。 而现在，汽车的竞争已经几乎全部集中在品牌形象的竞争 方面。 山东移动通信有限责任公司 对于对于64k64k梦网卡而言梦网卡而言，也存在类似的情况也存在类似的情况。第第一，消消 费者没有“驾驶汽车”（使用64k梦网卡）的经验，所以 向他们描述使使用梦网卡的感受，他们很难理解。 所以，我们的消费者在经历了使用梦网卡的超爽感受 后后，，才是建立梦网卡形象的时候才是建立梦网卡形象的时候。。 因此，我们的应该先做市场，后做品牌 山东移动通信有限责任公司 在传播之前，先看看我们 的目标人群的目标人群： 1、、既有移动用户既有移动用户，，我们要劝说他们换用我们要劝说他们换用64k梦网卡梦网卡 2、对新入网用户，籍64k梦网卡吸引他们加入移动