财政与税收（东南大学）第四十一讲.pdf

东南大学远程教育 国际贸易实务 第四十一讲 主讲教师：任凤慧 第十一章 交易磋商和订立合同 第一节 出口交易磋商的形式和内容 一 出口交易磋商的形式： A 口头形式 B 书面形式（信件、电报、电传、传真、电子邮件等） 说明：如果通过传真或电子邮件达成交易，有关 当事人必须以信函补寄正本文件或另行签定合同书， 以掌握合同成立的可靠证据。 二 交易磋商的内容： A 、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和 支付条件 B、其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 三 一般交易条件general terms and conditions （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为 购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共 性的交易条件。 （2 ）我国出口企业所拟订的一般交易条件包 括的内容： A 、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件 （3 ）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计 和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正 面的下部。 只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出 的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合 同具有约束力。 在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交 易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。 第二节 出口交易磋商的一般程序 一、询盘enquiry 是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提 出有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力， 而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer…….. 二、发盘 offer 是买方或卖方向对方提出各项交易条件， 并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一 种肯定的表示。 说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或 修改其内容。发盘人一经对方在有效期内表示 接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件 与对方订立合同的法律责任。 3、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid…….. 三、还盘counter-offer 又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出 修改或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 说明： 1、一笔交易有时不经过发盘即可达成，有时要经过 还盘，甚至往返多次的还盘才能达成。 2、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条 件的内容通知对方，即意味着还盘。 四、接受 acceptance 是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项 交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、 订立合同的一种肯定的表示。 说明： 1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达 成，合同即告订立；双方就应分别履行其所承 担的合同义务。 2、在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不 需重复列出双方协商一致的各项交易条件。但有时 由于交易磋商延续时间延续的时间较长，双方交换 的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最 后上商定的各项交易条件一一列出。 3、表示接受的术语： accept,agree,confirm…… 说明：