增员谈技及异议处理.pdf

增员技巧 及异议处理 1 2 建立准增员对象轮廓表 在本计划中，你将依靠你的组织架构业务员需求，制定 出符合你需求的准增员对象轮廓表。首先，请先描述你目前 构架的环境状况中有哪些重要因素，然后再将其与准增员对 象需具备的特征联结起来。 1、研读下面的准增员对象轮廓 2、在空白的准增员对象轮廓表格中，将左栏每项标题与您 单位的重要因素写下。 3、针对每项标题，请列出准增员对象必须具备的特征及技 能，以符合你单位的状况。 3 准增员对象轮廓表 自身架构情况 希望找寻的准增员对象特征 架构及经营风格 准增员对象必须是追求成就型，有强烈 业务员高产能、力争达成高标准目标 企图心，并已有成功经历； 训练完善，可应对复杂的建议书 准增员对象必须能够制作并说明符合客 户全方位需求的建议书 你想开拓的目标市场 必须具有市场的应变能力 计算机及相关配件销售的小业主 有能力接触技术型人群（受过高等 高科技公司的主管 教育的） 住院实习医生及护理人员 会计师、律师 公司产品及服务 必须能够迅速地掌握技术上和数学 全方位金融产品，包括寿险、财险及团 方面的概念 险等综合开拓 公司设定的绩效标准 确实具有计划与自我管理的能力 有效人力（期交保费》500 ） 朋友与同事的缘故市场在50人以上 考核标准为每月3件，FYC1100元 具备部分金融理财知识，有助于掌 握相关产品内容 4 准增员对象轮廓表 你的组织架构情况 希望找寻的准增员对象特征 准增员对象有无从业经验 显而易见能很快进入角色 有从事过一般销售或保险销售6个月 以准增员对象的年龄在26岁（含） 以上经验者优先 以上为宜。 你的财务支援（如果有的话） 在头三个月中，必须有足够 在三个月后，通过业绩表现创造良 的自我学习能力提升销售技能 好的收入潜力 其他重要的技巧、能力、特征 不能是“独行侠” －必须确实 融入团队氛围 有能力融入团队 展业活动较大程度取决于人际沟通 必须有能力接触不同的潜在 技巧 客户群体 展业过程中可能需要手提电脑 熟悉电脑有助于展业 5 准