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拒绝话术处理 保险公司倒闭了怎么办? 当然,您的担心是可以理解的,因为毕竟保险公司是新兴 的行业,人们了解较少,费用一交就是二三十年,而且是否能 领到养老金,它的效益能永远那么好吗?倒闭了怎么办？ 其实, 《保险法》规定，保险公司不允许倒闭，只能 分立，合并，不能解散。再说，保险公司也不可能倒闭， 因为它对规范经营，国家金融部门严格控制，注册资金数 量大，所以不是任何人想开就能获准的。同时，公司还有 再保险，如XX公司曾经收取200万承保人造卫星的发射， 因发射失败而需赔付几亿人民币。但实际我们不仅没有倒 闭，而且赚到了可观的手续费，原因就在于此。 钱存银行比买保险可靠 的确钱的流向是否合理，决定了其是否发挥了最大值。 就拿我们为养老而准备的钱来说，同样是每年固定存一笔 钱，放到银行不过是增加一点利息而已，虽存取方便，但 也是恰恰是这点，在需要钱的时候不经意间就花掉了。而 购买保险就不同了，在您做了长期规划后，将部分钱存入 保险公司，您就拥有了一笔可观的财富，享受到保险公司 对您的尽心服务，无论发生什么不幸您都能得到可靠的保 障，虽然受到了约束，但它确实保证了我们的目的的实 现，您说是吗? 您是一个很有远见、办事有条理有计划的人，储蓄固 然是一种逐步积累资金的方式，它是要靠时间的不断推移 来达到，这意味着您得先付费再享受。而购买人寿保险是 第一次缴费后就拥有了一笔财富，其回报率是十分可观 的。 您是一个有爱心、责任心的人，为了减轻亲人的负 担，也为了表示对他们的爱，为自己买足够的保险，这才 我有社会保险，不需要商业保险 您提出一个问题，自己拥有社会保险，不必再买商业保险。但您可知， 社会保险是国家为安定社会，强制性让公民购买的保险。优点在于被保险人 不用为昂贵的医疗担心，规定是二千元以下个人负担；缺点是在于医疗服务 不够精致，生命理赔太低，退休金不足老年所用，如生病住院，必须忍受次 一等的医疗服务。到二十年之后，当拥有商业保险的老人们都拿着保单从保 险公司领回一笔可观的养老金，您那时只有后悔莫及，靠着社会保险只能领 回到最低生活保障金，只能免强维持生计。我有一个朋友，在国家机关工 作，拥有社保，前不久刚去医院做了阑尾炎的切除手术，两周后上班，这个 小手术花去医疗费二千元，单位为他报销了，本来应该是一千八百元的工 资，到月底只拿到六百元，如果有商业保险的话，手术费保险公司就掏了。 在市场经济越来越发达的今天，单位对其员工的责任与义务越来越明 确，因而对于那些潜在的，突发性的意外事故应该依靠个人自身的风险意识 加以防范。一旦风险发生，人们便会霍然发现对保险的投资才是小投入大回 报的最佳方式，它有三个好处： （一）医疗时，可选择较好的病房及医疗服务，费用差额由保险公司负 担。 （二）万一身故时，可让家人得到实际帮助，避免日蝗负担。 （三）退休年龄，可以从保险公司得到一份预定金额，让自己的晚年生活 水准得以维持较高层次。 所以有社会保险的人，再参加人寿保险最合适。 身体健康，不必保险 作为某个领域的专家，如何才能称得上敬业，怎样才能问心无愧呢/我们从事 寿险这个行业，是一个提前为急需帮助的人们送去救命钱的工作，我们怎么才能 让大家明白：也许今天、明天、后天……不知是哪一天，就是最后一次投保的机 会了！ 能投保的人是幸福的。这说明他的经济实力，他是个有责任心的人，他有一 个他愿意尽全力保护的幸福的家，他不仅能保证现在，还能计划未来。他有能力 使自己身价百倍，使自己的孩子永远沐浴在父母之家之中。但是，我们谁都知 道，人的一生，是与疾病作斗争的一生，三十岁前人找病，三十岁后病找人，不 知何时，病魔就会伺机而入，侵害我们的健康；不知会是哪一天，突然我们的生 活会发生天翻地覆的变化；名誉不重要，地位不重要，事业不重要，身体成为第 一重要！而没有更加重要的金镥，又如何确保身体的康复呢？ 保险医学与临床医学不同，保险医学是看一个人患某种病的机率有多大，也许 他还“健康”，由于他的家庭遗传倾向，他的职业特点（如401所的人均不能投保防 癌险），他的生活习惯（如果吸烟、饮酒），他的身体小恙（如澳抗阳性，轻度 暗脂肪肝，超重，血压偏高），就会被公司轻则体检加费、延期承保、除外责任 承保，重则终身拒保。我的好几个准客户就是因此而不能投保了，因此，也许大 家看来不急的事，我们业务员却很急，我不能让自己再看到由于自己工作不到 位，使客户受到任何损失。