第四章节谈判的过程资料.pptVIP

第四章 谈判的过程 教学目的:让学生掌握,理解谈判气氛的影响因素,了解对方的意图的方法,签合同注意事项 教学重点:理解谈判气氛的影响因素 教学难点:签合同注意事项 教学方法:案例法 课时分配:6学时 1.THE factors of influencing the negotiation atmosphere The factors without sound Sound factors The factors without sound costumes Eye contact Motion, gesture Listen costumes 韩国老太太 林尚沃判断浙江商人 美国制服 王经理剪掉大宝的棉衣 Eye contact  暗送秋波 亲和自信 用眼睛笑 电击220伏 用眼神吸引一位lady,你象我的同桌 对面的女孩看过来 168 1lu Motion, gesture Body language Shake hands (show no weapons) 你好(招手) 你好(跑过去握手) 动作一次比一次大 《暗算》 。 Listen 会听的人掌握局面 Sound factors The way you speak(建设性,柔和,生硬) Stop, emphasis, stress, speed Tune, accent(高低起伏) Sound with emotion Sound with humor 2.了解对方的意图get to know the counterparts intention the way to know counterparts intention The content Know the beneficial aim (1)the way to know counterparts intention 察言观色 注重细节 察言观色 善于发现就能打开成功之门 Watch Observe Think 宋慈与出城强盗 新来的同学 拐弯处的发现the discover at the corner 火车行驶在荒芜人烟的山野中,人们百无聊赖地看着窗外.在拐弯处,火车减速,一座简陋的平房缓缓进入一个年轻人的视野.也就在这个时候,几乎所有的乘客都睁大眼睛欣赏起寂寞路途中的这道特别的风景.年轻人为之一动.他中途下车.找到那座房子.主人告诉他,每天火车都从门前驶过,噪音使他们受不了.他们想以低价卖掉. 不久，年轻人以一万美金买下。 提问：如果是你，你会做什么呢？ 帝国亡于细节 明朝的总人口接近一亿，而清朝直到1644年入关时，八旗的总人口只有二十多万。 导致明军失败的原因是什么呢？ 衣服袖子太短 在东北天寒地动的天气里，人的手指非常容易冻僵。而满洲人发明一种长袖铠甲，使士兵在严寒的冬天依然能够使用兵器。 而明军的衣甲却是短袖的，仗还没有打，手指已不能动弹。 日本战胜俄国 日本的海军将军访问俄罗斯，在军舰上，他在炮口处用手摸了一下，发现了铁锈，回国报告天皇，可对俄宣战。结果，日本胜。 布若与爱若 布若与爱若都同时进入一家超级市场工作。开始两人都从低层干起。不久爱若提拔了。布若依然在地层默默无闻。 终于有一天，布若忍无可忍，他向总经理辞职。总经理耐心地听着。他了解这个小伙子，工作肯吃苦。但似乎缺少点什么。他忽然有了主意。 “布若先生，”经理说：你马上到集市上去看看有什么卖的。” 重要的尾数 某公司的招聘者正在面试三个人。 题目是：假定公司派你采购2000支铅笔，你需要从公司带多少钱去。 第一个应聘者的答案是120美圆。主持人问他是怎样计算的。他说，采购2000支铅笔可能要100美圆，其他杂费就定20圆吧。 第二个应聘者的答案是110美圆。对此，他解释到：2000支铅笔需要100美圆左右，另外可能需用10美圆左右。 The notice of signing the contract The draft of contract Confirm the qualification of the parties Confirm the responsibilities and the obligations Detailed and coordinated Free duties clause The signing ceremony in our nation The draft of contract合同的起草 案例 我国某钢铁公司在引进某一设备时,由于粗心大意,把填料也列入引进之列,合同签完之后,才发现引进的填料就