建筑五金办事处工作总结.docxVIP

年度工作总结及年度工作计划 审阅人 签名及日期 评语 主任\主管 2018. 1.8 该同事有一定工作经历，社会阅历及为人处世比较圆润，和新 老客户沟通交流不存在太大的问题，但自身的知识点和行业知 识了解不多，在18年需要重点丰富自身的综合素质，和客户 对接过程中可有很多共同话题可谈，在顺畅的沟通交流中创造 合作机会！ 区域经理 201 1.8 1、 对自己工作内容的认识比较好，希望在后期工作中能将自 己的看法主动地分亨出來！ 2、 需要主动和上级沟通工作，要有直到自己关心问题得到解 决为止的劲头！ 3、 在学习熟悉产品知识基础上，多锻炼自己商务约见的能力， 突破自己内心的屏障！ 大区：大西南销售二区 区域：成都销售一区 部门：郸县办事处 报告人（销售代表）： 日期：2017年1月5日 销售代表年度工作总结报告 一、个人主要承担工作事项完成情况总结 1、 2017年3月6 口定岗于成都销售一区郸县办事处，本年度预报额为50万，定岗10个 月实际完成合同额40395元。 2、 从事的是市场开发工作，主要为项目开发及客户开发，通过项目挖掘出的施工单位共 计32家，其中外区客户17家，具体情况如下表所示: 序 号 项H名称 类型 门窗施工单位 品牌 联系人 职务 备注 1 电磁厂区 厂区 成都磊华门窗冇限公司 四区杜力客户 成都武城装饰有限公司 一区魏新丁客户 成实塑胶 坚宜佳李艳客户 四川宏盛装饰设计工程有限公司 GMT 施经理 釆购经理 四川广润装饰有限公司 陈总 老板 四川折点装饰有限公司 GMT 李总 老板 成都金亿成装饰有限公司 刘总 老板 四川三建装饰有限公司 四区杜力客户 四川优嘉建筑装饰有限公司 谢总 老板 2 华通创客科 技园 厂区 成都新特铝型材冇限公司 春光、展宏、 坚威 李经理 采购经理 3 汇锦水务水 表厂房 厂区 成都市听萍建筑装饰工程有限公 司 春光、华迪 汪总 老板 4 成都锐思环 保厂房项目 厂区 成都远东门窗有限公司 毕宜佳李艳客户 5 格芯（成都） 集成电路制 造项目 厂区 成都绿泰建材有限公司 文总 项目负责 人 坚宜佳李艳客户 四川蜀道逸景装饰有限公司 GMT 王总 项目负责 人 6 国蓉科技厂 IX 厂区 北京金星卓宏幕墙有限公司四川 分公司 合和、国强 代总 项目负责 人 7 成都欧仕通 科技有限公 司生产基地 厂区 小门市 爱普斯、不 知名品牌 罗总 老板 8 格律斯特科 技生产研发 基地工程 厂区 成都敏州建筑装饰有限公司 春光、力航 李总 老板 9 朗诗未来家 住宅 四川鼎东装饰有限公司 多玛、迈睿 成都四区唐祥果 客户 10 上置香岛华 府二期 住宅 成都金阳光建材有限公司 力兴、国强 郸县王琦客户 湖北弘毅装饰有限公司 11 荔园悦享花 醒 住宅 乔氏门窗（挂靠） 乔经理 成都固实门窗有限公司 国强、立兴、 春光、 王总 项li负责 人 坚宜佳李艳客户 广州同裕装饰有限公司 喜力、春光 尹总 项目负责 人 12 美泉悦府 住宅 四川映山红门窗工程有限公司 诺托、丝吉 杨总 老板 利亚 13 锦镇香墅 住宅 郸县威斯特建材经营部 春光 程总 14 润扬双铁广 场 住宅 成都新世纪彩铝有限公司 代总 老板 坚宜佳李艳客户 15 中冶中央公 园 住宅 四川伟蓉建筑工程有限公司 春光 尹总 项目负责 人 坚宜佳米松涛客 户 16 华霖商贸城 公建 四川颐家建筑安装工程有限公司 刘总 项目负责 人 17 青桐创客大 厦 公建 粤海装饰（挂靠） 力兴、春光 宋总 老板 18 郸县中医院 公建 未知 19 郸县双创示 范基地综合 政务服务平 台工程 公建 四川天合盛景门窗有限公司 国强、春光 古总 成都一区刁祥同 客户 20 缤纷香格里 商建 成都宏展天宇塑钢门窗有限公司 春光、慧科 尔 王总 老板 二、工作方法、经验总结及分享 在工作中主要是勤拜访客户，在拜访的同时要注意客户桌上摆放的相关资料，获取对自己 有用的信息并在后期跟踪了解，再者按照公司的做法发展线人，如果没有挖掘岀线人，建议多 对项目上的资料室人员打好关系，很多信息可以从资料室了解到，勤拜访等待时机并抓紧时机 （华通创志科技园，荔园悦享花醒）。 三、所负责工作进展的建议和想法 主要有两个方而： 1、 客户方面：通过此次项目客户汇总将自己挖掘客户进行定期的梳理汇总成表，后期根据表 格客户进行定期拜访及冋访，了解客户需求及客户现正在参与的项目情况，争取通过勤拜访、 勤维护达成合作机会。 2、 项目方面：后期主要以住宅项目为主，坚宜佳为主导带动其它产品，通过前期郸县扫盘项 目表中筛选岀重点住宅项FI重点跟进（已实施），在跟进中发现项冃情况后再根据实际情况变 更住宅项目，可先自我了解信息，如遇到困难，可请求领导支持和友商的帮助等，每