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广告公司业务员实习报告与广告公司人员实习周记合集 ES 广告公司业务员实习报告 一、 实习单位及岗位齐齐哈尔扬名广告有限公司位于齐齐哈尔市二马路附近， 交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技 术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、车身广 告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制 作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括百货大楼、百花电子城等在内的大商场 均是该公司的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。在公司 实习期间，因为自己学的是市场营销专业，所以对这次实习很有兴趣，也喜欢有挑战 的工作，所以我的工作是广告业务员，在开始的一周里，只是尽可能多的了解公司、 了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成 任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的 利润作为提成。 二、 实习过程概述在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包 括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要 知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有 心有余而力不足的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能 熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里 的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学 的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到 了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全 面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要 会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也 是对我一个巨大挑战，因为我们都还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也 就是我们的困难所在，然后经理们和业务们都知道我们的这项弱势，所以在第二周时 对我们进行了沙盘模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以我 们就开始下市场了。接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业 务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有 过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理 和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业 务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不 仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样 排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话 语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了 3次以后，我基 本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。12内容。 广告公司人员实习周记 周记 今天是我第一天实习，从未参加工作过的我，十分担心自己会影响别人的 工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新鲜，全新的环境，忙碌的同事 们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，但同事们很热情，纷 纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好。第一天走进公司，与经理进行了简单 的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让我熟悉一下环境，熟悉一下公司状 况，包括规模，部门，人员分工等。然后经理带我认识了我实习期间的指导老师，我 们两人仅相差四岁，所以她给我感觉很亲切。然后她告诉我我明天开始我就要接受为 期一个礼拜的培训，主要是一些基本的礼仪和应该注意的事项。因为我之前没有这方 面的经历，所以今天一整天都是在兴奋中度过。接着她带我到设计部参观，入眼是 一片繁忙景象。虽然这一广告公司刚起步，但经过两年的打拼，已经有了一定的市 场，和各个公司上业务也往来频繁。周记 接下来的一周，我主要就是接受公司的基 本训练。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我们一起学习的 很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以其间的气氛不错挺活跃的。早上的时 间是老师在公司会议室给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及作为 广告设计的一员应该具备基本的情操和基本的素质，是比较学术的东西。大家都很积 极，期间我们用不同的本地语言进行交流，很亲切也很有趣。下午是实践老师很详细 的带我们参观各部门并对其进行了解说。我们都详细的做了笔记，因为实践老师告诉 我们这些东西以后都会很经常的使用到，培训结束后还有一个测试。由于公司在实习 期间给每个人都配了宿舍，所以我们在实习期间都住在公司员工区。实习期间的每天 晚上比较自由，因为并没有布置什么任务，所以这一周过的比较