建业大宏郑开森林半岛年度营销执行案.pdf

谨呈：开封建业大宏住宅建设有限责任公司 建业大宏郑开森林半岛 年度营销执行案年年度营销执行案 报告总纲报告总纲 营销目标确定 一、营销目标确定及分解营销目标确定及分解 营销营销目标标分解与与量化 项目一期、二期产品回顾 二二、、项目回顾与三期研判项目回顾与三期研判 三期产品研判 三期功能及属性研判 区域市场特征 三三、、竞争市场研判竞争市场研判 产品细分市场竞争产品细分市场竞争 项目属性定位再挖掘 四四、、定位再挖掘定位再挖掘 项目形象定位再挖掘 客户定位升级 营销总纲确定 推广攻略推广攻略 五五、营销战略及销售实施营销战略及销售实施 服务攻略 展示攻略 客户攻略客户攻略 六、费用预算 第第一部分部分 营销目标营销目标 营销目标确定 短期营销目标确定短期营销目标确定 基本目标：2010年全年，项目整体实现销售回款4亿，多层实现销售均价4600 元元，高层住宅实现销售均价高层住宅实现销售均元。 中级目标：2010年全年，项目整体实现销售回款5亿，多层实现销售均价4600 元，高层住宅实现销售均价4700元。 高级目标：2010年全年，项目整体实现销售回款6亿，多层实现销售均价4600 元，高层住宅实现销售均价4700元。 长期营销目标确定长期营销目标确定 实现项目整盘销售，提升项目品牌度和美誉度，提升开发商品牌，引领开封房 地产市场发展地产市场发展。 营销目标分解及量化 营销目标分解营销目标分解 2010年全年，项目整体实现销售回款4亿，多层实现销售 均价4600元，高层住宅实现销售均价4700元 按照房源均价按照房源均元//平米来计算平米来计算房源销售任务年房源销售任务 为86000平米。 按照户均面积140平米计算，2010年房源销售任务为620套。考虑 到销售回款因素影响，实际销售任务为650套。 营销目标分解及量化 650个业主购买个业主购买