怎样做市场分析——咨询公司经典框架.pdf

《市场分析》 Wunding Consulting © 2009 主题概念与意义 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引 范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求 预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判 断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采 取怎样的营销战略来实现销售目标。 市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需 求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定 生产规模；初步测算项目的经济效益。 目录 一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例 市场分析基本上有四类分析对象 市场分析的对象包括四类：从大到小依次是 环境 行业 公司 业务单元 不同对象的典型分析方法 环境分析 行业分析 公司分析 SBU分析 SBU分析 SWOT Five Forces PEST 目录 一：市场营销分析的框架 二：市场环境分析常用的方法与工具 三：行业分析常用的方法与工具 四：公司分析常用的方法与工具 五：市场分析的数据来源 六：北大纵横的市场营销诊断框架示例 市场环境分析工具——PEST分析法 政治法律环境: 经 经济环境: 政治环境对企业行业的 治 E济 经济环境主要由社会经 影响具有直接性、难预 政P 济结构、经济发展水 测性和不可控制等特点 平、经济体制和宏观经 济政策等四个要素构成 PEST 技术环境: 主要包括技术的现有水 社会环境: 社 术 平、发展趋势及发展速 社会自然环境包括社会 S会 技T 度,新技术、新材料、 环境和自然环境 新工艺、新设备，产品