门店促销策划与执行（学员新）.pdf

门店促销策划与执行 门店促销策划与执行 广州贝特管理咨询有限公司 广州贝特管理咨询有限公司 戴纲 戴纲 营销4P和4C 营销4P和4C  产品product——需求consumer need  产品product——需求consumer need  价格price——成本cost  价格price——成本cost  渠道place——便利convenience  渠道place——便利convenience  促销promotion——沟通communication  促销promotion——沟通communication 促销的要素是信息、说服与沟通， 所以促销的本质是一种说服性的沟通活 动。 海量管理资源免费下载：管理资源吧（） 海量管理资源免费下载：管理资源吧（） 促销与销售促进  广告宣传  广告宣传  人员推销  人员推销  公共关系  公共关系  销售促进 （sales promotion——SP）  销售促进 （sales promotion——SP） 海量管理资源免费下载：管理资源吧（） 海量管理资源免费下载：管理资源吧（） 促销方法在不同阶段中的比重 促销方法在不同阶段中的比重 人员推广 销售促进 广告 注意 兴趣 欲望 行动 海量管理资源免费下载：管理资源吧（） 海量管理资源免费下载：管理资源吧（） 促销 （SP）的定义 SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以 SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以 增进消费者购买和交易效益的那些促销活动， 增进消费者购买和交易效益的那些促销活动， 如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售 如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售 努力。 努力。 ——美国市场营销学会（AMA） ——美国市场营销学会（AMA） SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一