新鸿基国际新城营销执行报告.pdf

“新鸿基国际新城营销执行报告” 占地面积:9532.67平 建筑面积:平 容积率: 住宅面积:平 商业面积:平 总套数:套 停车位:个 2008年02月 目标：执行“短、平、快”销售策略 目标：执行“短、平、快”销售策略 1、实现资金快速回笼 1、实现资金快速回笼 2、实现项目合理利润 2、实现项目合理利润 营销策划思路大纲 营销策划思路大纲 市场分析 市场分析 项目分析 项目定位 营销推广策略 市场分析 市场分析 参考案例分析 市场分析小结 参考案例一:龙山庄 参考案例一:龙山庄 1、地段：富强东路，龙山公园南侧 2、规模：占地50100平方米，总建筑面积15万平方米，共约600套 3、产品：135平方米3房~290平方米复式5房，主力户型为160~180平方米4房 4、价格：一期均价2600~2800元/平方米，二期均价2800~3000元/平方米 5、销售率：一期销售率过90% ，剩余少量北向3房单位，二期销售率约40% ， 剩余单位多为中高等价位的产品 6、推广渠道：现场展示、路旗、户外广告牌 7、借鉴之处： 现场包装品质与档次体现了项目传统豪宅的定位，增强客户的购买信心； 户外广告牌起到了树立项目形象、导示等作用较大； 现场导示系统及样板房等展示相对较弱。 参考案例一:凤凰城 参考案例一:凤凰城 1、地段：富强东路和滨江大道交汇处，西靠龙山公园、南望滨江公园 2、规模：占地218401万平方米，总建筑面积434500.2平方米，共980套 3、产品：约80平方米2房~200平方米4房，主力户型为约130平方米3房及约160 平方米4房 4、价格：约2500元/平方米； 5、销售率：一期100%销售，二期销售率约80% ，剩余单位以靠山的3房为主 6、推广渠道：围墙、户外广告牌、外展场、路旗、网络、现场展示等 7、借鉴之处： 推广全方位执行，推广渠道较广泛； 现场包装品质较佳，增加客户的购买信心 大规模、高品质社区，口碑传播起到很好的宣传作用； 参考案例一:祥云大厦 参考案例一:祥云大厦 1、地段：浈阳东路，滨江公园西侧 2、规模：占地8000平方米，建