模块五 资金规划与销售管理.pdf

资金规划与销售管理 课程内容回顾 成本预算与营销计划 1. 产品成本费用预算 2. 产品策略 3. 产品定价 4. 销售渠道 5. 促销宣传 6. 供应商管理 实训目标： 1. 掌握预测销售收入、预测资金需求、预测启动 资金 2. 编制资金使用计划，体验资金筹措 3. 学习商务谈判技巧及商务礼仪 实训总时长：4学时 本次内容与方法 本次内容与方法 1. 启动资金需求分析 2. 启动资金筹集  实 训 内 容 3. 预测销售收入 4. 商务谈判和礼仪 1. 小组讨论 2. 模拟训练  实 训 方 法 3. 白板展示 4. 头脑风暴 5. 案例分析 资金需求分析 开办一个企业需要 开办一个企业需要 哪些钱？ 哪些钱？ 学员互动 学员互动 资金需求分析 价值较高、使用寿命较长的资产。 资金使用分析 固定 企业开办时必须购置，但应尽可能压缩。 以折旧方式回收，回收期≥5年 资产 固定资产投资？ 流动资金投入？ 开办 企业在筹建期间所发生的各种费用。 费 启动资金分析 企业日常运转所需的资金。也称营运资 固定资产投资？ 流动 金。 开办费投资？ 资金 流动资金投入？ 资金需求分析 价值较高、使用寿命较长的资产。 固定 以折旧方式回收，回收期≥5年 启动资金是指企业 资产 主要包括：企业用地和建筑 从筹备到正式运转 设备 所需要的全部资 企业开办时必须购置，但应尽可能压缩。 金。 企业在筹