伊利集团领导丶执行与预售制.pdf

伊利集团液态奶事业部 领导、执行与预售制 陈陈成成熙熙 二OO三年十月 谈谈 领领 导导 2 管管 理理 要透过部属来完成任务，才能实现管理， 与与 所以对部属的管理需讲求统御领导 领领 导导 透过透过 经销商所商所属 业务系统 ◆大区经理 透过 OBU经理 透过 城市经理 透过 业务代表 透过 经 销 商 大小卖场 到达消费者手里 3 下 管管 人人 等 （消极约束）（消极约束） 条列、法规、准则 有为有为 中 理理 人人 等 （积极领导）（积极领导） 教导、训导、引导 上 安安 人人 无为无为 等 （自动自发）（自动自发） 放手、授权，只看结果，不管过程 4 ◎不同的性格，都可能成为优秀的领导者。 毛泽东、周恩来、邓小平各有各的一套领导方法，只要 得人心，部属即会忠心的为其效命。 ◎最有效的领导者是能带动群众追随他指引的方向前进者。 ◎领导者必须随时充实自己，否则部属会口服心不服，命 令和执行不能贯彻，甚至唱反调。 ◎领导力可以经由学习、磨练来增进。经一事，长一智， 经验累积。 5 教 他 → 教他（早上）→方法—如何解决问题，克服困难， 关 关 老 老 心 师 达成目标 他 → 带他（白天） →纠正错误，以身作则，分析利弊， 带 友 朋 他 谆谆善诱 → 亲 父 关心他（下班后） →福利，感受，喜怒哀乐 ★勤奋≠成功 ★努力 ≠业绩 ★工作量 ≠效率 ★权力/权限=担当/敬业 ★★慎密的构思慎密的构思→ 计划计划 ★★妥善的规划妥善的规划→时间进度表时间进度表 执行 追踪 考核 调整 完 成 未完成或未完善时 重复 ▲我们同时领导人也被人领导。承上启下，每个▲我们同时