西南城营销执行案.pdf

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谨呈:西南城控股有限公司 西南城营销执行案 中国 · 成都 成都全心地产投资顾问有限公司 CHENGDU QUANXIN REAL ESTATE INVESTMENT CONSULTING CO . , LTD 2011 · 3 · 全心 · 全意 · 全程 · 全效 · 1 一. 项目目标及分解 营销篇 二. 项目总策略 三. 项目执行策略 contents 四. 媒体预算 · 全心 · 全意 · 全程 · 全效 · 2 一、项目目标及分解 · 全心 · 全意 · 全程 · 全效 · 3 项目目标 直接目标 确保项目启动取得系统成功,一期相对快速销售, 全年回现20亿 长远目标 建立项目标杆市场地位,确保项目可持续性提升价值, 实现项目的利润最大化 终极目标 项目成为西南地区商业地产项目的里程碑 · 全心 · 全意 · 全程 · 全效 · 4 项目营销阶段核心问题 确保项目启动取得系统成功,建立市场影响力, 一期相对快速销售,年底回现20亿 项目成功启动的标志 第一层面 第二层面 如何在非传统区域脱颖而 如何快速积累投资客户, 出,确立项目火爆热销市 确保项目一期入市一炮而 场形象,提升项目的溢价 红,快速成功销售,合理 能力 安排销售节奏 · 全心 · 全意 · 全程 · 全效 · 5 年底回款20亿对我们意味着什么?需要进行目标量化分解 一期指标 总面积:20万㎡ 总套数:2750 商铺1500+公寓酒店1250 户均面积:商铺100㎡、公寓酒店40㎡ 一期二批次指标 总面积:20万㎡ 根据市场反馈合理进行产品设计及搭配 · 全心 · 全意 · 全程 · 全效 · 6 我们认筹阶段的工作目标及方向 由指标的分解,我们明确实现目标的套数是2750套,按5月28日初开盘倒推,我

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