东莞香樟国际豪宅项目营销策略及执行报告.pdf

谨呈：广东君鑫房地产有限公司 香樟国际营销策略及执行报告 香樟国际营销策略及执行报告 世联地产 2010 1 版权声明 本报告仅供客户内部使用，版权归世联地产 顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问 （中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任 何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的 部分或全部内容！ 本报告严格必威体育官网网址。 2 思路与框架 一：目标回顾 二：目标下的问题 三：解决问题 四： 发展商目标 本体分析 形象定位 市场分析 策略总纲 客户分析 营销节奏 问题界定 产品提升 宣传推广 活动营销 形象包装 本报告严格必威体育官网网址。 3 发展商目标 1、2010年8月上旬，1、2栋基本售磬，即3个月销售210套 2、实现市场相对高价 本报告严格必威体育官网网址。 4 思路与框架 目标界定 目标下的问题 解决思路 营销总攻略 发展商目标 本体分析 案例分析 推售攻略 市场分析 策略总纲 产品攻略 客户分析 展示攻略 问题界定 服务攻略 推广攻略 客户攻略 本报告严格必威体育官网网址。 5 项目规模较小，容积率较高，且地块不规则,对总规造成不同 项目概况 程度的影响；部分单位与相邻项目楼间距太小，对视严重。 总占地面积：12173.14 ㎡； 总建筑面积：51975.64 ㎡，其中：住宅面 积43568.04 ㎡商业面积1739.47； 容积率：3.7 ； 绿化率：45% ； 5栋 雅 太