营销人员薪酬与绩效考核方案汇总.docVIP

国内营销人员薪酬与绩效考核方案 PAGE PAGE 10 上海****科技有限公司 营销人员薪酬与绩效考核方案 （2014年试行） 为实现****长远发展的战略规划，并以有效资源循序渐进展开市场投入，达成公司各阶段经营目标，打造上海****务实、创新、高效、规范的销售运营管理绩效考核体系，结合国内销售业务阶段性工作开展的要点，特制定本绩效考核方案如下： 1、 本案适用的范围： 2014年参与薪资绩效考核的市场一线业务人员包括：大区经理、业务主管、业务主任、促销主任。 2 、上海***各级市场一线营销人员的薪酬标准： 2.1 营销管理人员薪酬标准； 岗位级别 销售额业绩标准 基本月度薪资 岗位津贴 月通讯补贴 薪资级别 一级大区经理 ≥1300万/年 4800元 4500元 400 16级 二级大区经理 ≥1000万/年 4300元 3700元 350 15级 三级大区经理 ≥750万/年 3500元 3300元 300 14级 一级业务主管 ≥450万/年 2900元 2700元 270 13级 二级业务主管 ≥350万/年 2500元 2200元 230 12级 三级业务主管 ≥250万/年 2200元 1700元 200 11级 2.2 基本业务人员薪酬标准； 岗位级别 销售额业绩标准 基本月度薪资 岗位津贴 通讯补贴 （月度） 薪资级别 一级业务主任 ≥200万/年 2100元 1300元 150 10级 二级业务主任 ≥150万/年 1800元 1100元 120 9级 说明： 1、全国各大区按照2014年下达的销售任务计划执行。 2、对于各级工作岗位业务人员销售任务考核的说明： 大区经理任务指标包括大区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，代理产品不计算在内； 业务主管任务指标包括片区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，代理产品不计算在内； 业务主任任务指标包括辖区内所有渠道公司自有品牌产品销售任务总和，代理产品不计算在内； 促销主任任务指标为所负责零售门店的当月销售任务； 3、2014年关于基本薪资、岗位津贴的考核为定期考核，销售管理岗位人员在6个月业绩考核中所辖区域销售未能达成原计划60%或一个季度累计销售任务未能达成50%者，满足任意一项者即下调薪资 一级或调岗。基层业务人员在每季度业绩考核中，季度累计销售额未能达成原计划50%者，下调一级薪资，能力不济者将被劝退。（销售额均以未税计算） 4、对于新入职的大区经理、业务主管和业务主任，给予3个月的辅导期，在辅导期内按照当月实际销售回款情况计发提成，费用部分考核将从到岗开始计算。试用期内业绩无法实现既定的工作目标或与公司其他同等级别干部销售业绩平均值相差35%以上，试用期结束后将被降级使用，无法胜任岗位工作者将被劝退。 2.3专职促销人员岗位薪资绩效考核方案 岗位级别 销售额业绩 标准 基本月度 薪资 月度业务提成 超额奖励 年度累计业绩奖励 一级促销主任 ≥1.4万/月 2700元 按照供货价计，门店销售额的 6%提成 门店销售额超出基本任务部分的 8%提成 个人年度业绩达18万以上得2%年度奖励 二级促销主任 ≥1.2万/月 2300元 按照供货价计，门店销售额的 5%提成 门店销售额超出基本任务部分的7%提成 个人年度业绩达15万以上得1.5%年度奖励 三级促销助理 ≥1.0万/月 1900元 按照供货价计，门店销售额的 4%提成 门店销售额超出基本任务部分的6%提成 个人年度业绩达12万以上得1%年度奖励 四级促销助理 ≥0.8万/月 1600元 按照供货价计，门店销售额的 3%提成 门店销售额超出基本任务部分的5%提成 个人年度业绩达12万以上得1%年度奖励 说明： 1、促销主任根据自身的业务能力并经主管部门考评与公司签订岗位级别和业绩指标，试用期30天，试用期未能达成业绩者将下调岗位级别和销售门店，业务能力不具备者将被劝退。 2、业绩表现良好（连续三个月超额完成门店销售任务）的促销主任，经公司主管部门考评上调岗位级别，并调至重点门店工作。 3、年度累计业绩截止时间为12月31日（入职时间不足者根据具体月份按比例折算）。 3、3上海***市场一线销售人员的考勤管理办法： 3.1 市场一线销售人员考勤，在每月4日前由大区办事处提报至营管部审核，汇总后统一上报行政人事部，出勤日以每月行政人事部规定上班天数（累计工作时间不超过国家规定的工作时间）计全勤。 3.2 员工请假（