魅族2015新品发布会传播策略建议 (备份.pptxVIP

1 Period：May.18—Nov.18 魅族2015新品发布会 传播策略建议 20.Apr.2015 2 Period：May.18—Nov.18 20.Apr.2015 吐槽 1 经历1 22.Mar 24.Mar 29.Mar 03.Apr Roadmap 维修点 Insight： 不怕恨，只怕由爱生恨。 1 Comm. Strategy 9 Product Analysis—MX5 MX5目前所知产品卖点，无明显差异化技术设计；全金属机身为高端手机特征，假定售价区间不超过2000元，则具较高性价比触感体验。 真八核64位CPU Android5.0 双卡双待 不降频，不发热 全金属机身 10 Data by：Microblog 19.Aug—15.Sep The Monthly Volume Trend(MX3) MX3与MI3同期发布，使得声量在发布会结束后获得了自然的长尾效应，产生了大量对比性评测讨论。 Time Topic Volume W1 MX3发布时间猜测 374 W2 MX3谍照讨论 12,372 W3 MX3售前价格预测 4,124 W4 不同内存版本价格预测 8,248 W5 MX3真机体验评价 328,896 W6 MX3与MI3对比讨论 41,240 W7 12,372 W8 真实用户体验分享 28,868 11 Data by：Microblog 19.Aug—15.Sep Time Topic Volume W1 MX4阿里云OS版UI讨论 4,124 W2 MX4谍照曝光引发热议 20,620 W3 MX4跑分泄露魅粉转发 5,266 W4 发布会前售价猜测 16,496 W5 售价1799讨论 2,292,944 W6 MX4产能相关话题 395,904 W7 441,268 W8 与MX3及小米4对比 70,108 The Monthly Volume Trend(MX4) MX4与MI4非同期发布，前期较充裕的消费者期望值管理，“价格”“产能”等相关话题在发布会后成为网民讨论热点，带来了销量的裂变。 12 Finding “邀请函”是媒体的焦点，“谍照”却是用户最关注的话题。两者的融合将使得企业、媒体、普通受众产生良性的交互传播。 1 延续对于消费者期望值的成功管理，“定价策略”“新品类”是发布会的焦点，将获得社交媒体的持续曝光与讨论。 2 乐视手机的发布引发了媒体及行业KOL较多针对参数与概念的负面情绪，此阶段较易产生针对手机本质或真正用户体验的深度讨论。 3 全球最牛X的手机 2K乐彩屏 20纳米工艺 无边框ID设计 最高主频2.4GHz Cortex-A57核心 高通骁龙810处理器 Cortex-A53核心 DSP级的HiFi解码技术 超8核64位芯片 LTE Cat6 超8核6位芯片 90%NTSC色域值 超8核6位芯片 LPDDR3 2GB 内存 防指纹镀膜 国产厂商正进行脱离受众认知的参数营销 14 Brand Analysis—MEIZU 从MX1至MX4 Pro，魅族累积了良好的品牌印象，并始终延续着简约的设计语言，Flyme也已成为最具美感与功能性的UI。 魅族是最具体验感的Android手机品牌 15 我们镁制防滚架可以使内部部件所受冲击力减少30%，屏蔽干扰，增强了笔记本的无线通讯性能… ” “ 忽视用户认知的 参数营销 注重消费者核心利益点的 体验营销 1 如何使目标受众体验到体验？ 17 最佳可形成产品体验感的途径为试用阶段的实体产品体验，但目前MX5无法达成；我们可藉由线上口碑进行实际用户的体验传播，影响目标受众。 透过魅族既有用户口碑形成体验感 满意 购买 试用 认知 需求 分享 分享 18 MX4的高性价比使魅族前所未有的累积了大量新用户，但此批用户相较MX3之前购买者忠诚度有所下降，也易产生负面声量。 MX4带来了缺乏忠诚度的大量用户 MX1 MX2 MX4 MX3 忠诚用户 MX4 19 以忠诚用户为核心扩散体验口碑 泛受众 用户 魅友 最具忠诚度用户，极易成为主动传播介质，并创造具深度正面体验UGC内容，成为预热初期影响者。 透过Flyme ID进行用户区分，激发忠诚用户分享真实魅族产品体验影响普通用户，并最终形成对于目标受众的IWOM。 20 泛受众 魅友 最易触达用户，对魅族品牌具一定偏好，易受其他用户正面体验或品牌广告影响达成二次传播。 以忠诚用户为核心扩散体验口碑 透过Flyme ID进行用户区分，激发忠诚用户分享真实魅族产品体验影响普通用户，并最终形成对于目标受众的IWOM。 21 魅友 目标受众，使用魅族用户的体验分享对其进行影响。 以忠诚用户为核心扩散体验口碑 透过Flyme ID进行用户区分，激发忠诚用户分享真实魅族