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1点通提升效果 ——服装类目 1点通 2014-04-14 基本概念 Part01 点击率是指一定的广告展现所获得的点击比率，比如点击率为0.3%，那么说明1000个广告展现平均能获得3个点击。 计算公式  点击率=点击量/展现量 1、点击率的统计必须是有一定基数的，不能单从一天的数据看。 2、点击量一般的统计是按照点击次数来进行计算的。 点击转化率是指一定的点击所获得的订单比率，比如转化率为5%，那么说明100个点击平均能获得5个订单。 计算公式  转化率=订单数/点击量 1、转化有很多种，例如购物车转化率，本期只讲点击订单转化。 2、点击转化率可以直接影响到ROI，也是最重要的指标之一。 ROI=销售金额/投入金额=（点击数*转化率*客单价）/(点击数*PPC) =（转化率*客单价）/PPC 为什么要提升 Part02 直接和您的收益相关 1 1点通收益=销售利润-1点通消耗 =成交额*利润率-1点通消耗 =点击数*点击转化率*客单价*利润率-点击数*PPC =点击数（点击转化率*客单价*利润率-PPC） =展现量*点击率（点击转化率*客单价*利润率-PPC） 提升您的质量得分 2 质量得分计算因素： 销量：推广商品历史成交记录; 好评数：推广商品历史好评数； 转化率：推广商品历史购买转化率； 点击率：推广商品历史点击率； 运营自测 Part03 1 您是如何设定点击率及转化率目标？ （1）拍脑袋想出来的; （2）通过行业情况和同行数据制定的； （3）老板死命令; （4）通过数据分析得出; （5）没想过 （6）近期情况按照一定的比例提升算出； （7）寻找一个幸运数字随便来； A. （1）（3） B. （1）（2）（4） C. （2）（4）（6） D. （3）（5）（7） 2 您是否了解您的1点通在行业中的水平。 二级类目 平均点击率 最高点击率 平均转化率 最高转化率 女装 0.24% 0.94% 2.8% 15% 男装 0.19% 1.13% 1.99% 9% 个人配件 0.21% 0.54% 2.33% 11% 内衣 0.31% 1.03% 2.14% 10% 童装童鞋配件 0.18% 0.56% 1.89% 12% 睡衣家居服 0.21% 0.97% 2.61% 7% 2 您是否了解您的1点通在行业中的水平。 A. Ⅱ B. Ⅳ C. Ⅰ D. Ⅲ 3 服装类目平均每个商家推广数为29个,您是否达到？ A. 已经达到，毫无压力 B. 刚刚达到 C. 还差一点就可以达到 D. 离得远呢 4 是否用过页面推广？是否尝试过一起搭配提升点击率转化率？ （1）参加团购搭配页面推广效果最大化 （2）店铺活动参加页面推广提升引流 （3）精准类目抢占热门店铺位花钱少效益好 （4）配合促销平台活动时抢占最佳位 （5）爆款打造页面推广重点推荐 A. 都参加过 B. 没有持续用 C. 没有用过 A B C 以下页面的设计风格，你更喜欢哪个？ 5 A B C 以下推广图的设计，你更喜欢哪个？ 6 以下推广标题的设置，你更喜欢哪个？ 7 A 2014新品七分袖蕾丝连衣裙打底OL必备 B 新款韩版女装 修身无袖雪纺连衣裙 C.金丝纺织修身连衣裙 会员日仅一天 D.蕾丝拼接 雪纺连衣裙 您认为影响点击率的原因？ 8 （1）推广产品； （2）价格区域； （3）有哪些信誉好的足球投注网站匹配； （4）图片效果； （5）标题设置; （6）左领右舍; （7）展现位置； （8）评价数量； （9）附加服务； A. （1）（2） B. （1）（2）（3） C. （1）（2）（3）（4）（5） D. 全部 位置也是影响点击率的因子之一，现有排名中加入了关键词因素，您是否了解呢？ 9 提问：前台展示的排名是按照关键词+类目分段再进行分段内排名，例如买家有哪些信誉好的足球投注网站“白色连衣裙”，以下哪个产品会排在1点通展示的第一段？ A 女装韩版七分袖白色连衣裙A字连衣裙 （所属类目连衣裙） B. 新款韩版女装 白色修身无袖雪纺连衣裙（所属类目连衣裙） C. 针织白色修身连衣裙 新款（所属类目针织） D. 蕾丝拼接 雪纺连衣裙（所属类目连衣裙） 点击率转化率都是影响质量得分的重要因子，那么质量得分的价值您是否了解呢？ 10 提问：如果你和另外一个商家已经排到第一段 你 出价：2 元 质量得分：10分 对方 出价：3 元 质量得分：6分 你的排名及扣费是如何的呢？