佰草集销售渠道分析.pdf

佰草集佰草集 佰草集佰草集 销售渠道分析 华南理工大学广州汽车学院华南理工大学广州汽车学院 华南理工大学广州汽车学院华南理工大学广州汽车学院 陈海文陈海文，陈嘉露，陈嘉露，李心渝，李心渝 陈海文陈海文，，陈嘉露陈嘉露，，李心渝李心渝 案例分析大纲案例分析大纲 案例分析大纲案例分析大纲 1 企业背景介绍企业背景介绍 企业背景介绍企业背景介绍 2 环境分析环境分析 环境分析环境分析 3 佰草集国内销售渠道分析佰草集国内销售渠道分析 佰草集国内销售渠道分析佰草集国内销售渠道分析 4 佰草集国外销售渠道分析佰草集国外销售渠道分析 佰草集国外销售渠道分析佰草集国外销售渠道分析 5 总结总结 总总结结 企业背景介绍 佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位 于中高端市场的现代中草药系列护理产品。建立原因是国内大众化市 场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。伯草集仿照 了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是 区别其他商品的 “隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰 草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影 响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。 经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、 香熏、香水等200多种产品，08年上半年营业收入和营业利润分 别占家化化妆品业务的11%和18%，04年以来复合增长率超过 70% 。 佰草集渠道模式佰草集渠道模式 佰草集渠道模式佰草集渠道模式 (图中虚线为尚未实行图中虚线为尚未实行) 图中虚线为尚未实行图中虚线为尚未实行 从上海家化注视佰草集从上海家化注视佰草集 从上海家化注视佰草集从上海家化注视佰草集 上海家化公司是上海家化公司是 上海家化公司是上海家化公司是 我国日化行业龙头企我国日化行业龙头企 我国日化行业龙头企我国日化行业龙头企 业，业，旗下拥有大流通旗下拥有大流通 业业，，旗下拥有大流通旗下拥有大流通 领域里的六神领域里的六神、美加、美加 领域里的六神领域里的六神、、美加美加 净、净、家安家安、可采、可采，以，以 净净、、家安家安、、可采可采，，以以 及细分市场领域的佰及细分市场领域的佰 及细分市场领域的佰及细分市场领域的佰 草集草集、清妃、清妃、高夫、高夫、、 草集草集、、清妃清妃、、高夫高夫、、 Adidas （代理（代理）等品）等品 （（代理代理））等品等品 牌。牌。其中其中，，大领域领大领域领 牌牌。。其中其中，，大领域领大领域领 域中的六神和细分市域中的六神和细分市 域中的六神和细分市域中的六神和细分市 场领域的佰草集场领域的佰草集两个两个 场领域的佰草集场领域的佰草集两个两个 产品的在家化化妆品产品的在家化化妆品 产品的在家化化妆品产品的在家化化妆品 业务收入中业务收入中超过超过70%。。