《营销策划课程标准.docVIP

《营销策划》学习领域课程标准 本课程标准由《营销策划》课程组开发制定。 《营销策划》学习领域课程标准以遵循职业性、开放性、实践性为原则，以 “校企合作、工学结合”思想为指导，以通过完成整体化工作任务培养训练学生 的“综合职业能力”为核心，以“工作内容”来组织课程内容为着眼点，以学习 性工作任务为教学活动载体，使学生在尽量真实的职业情境中“学中做、做中学”。 一、 学习领域定位 1.本学习领域课程对应的职业典型工作任务 1、企业市场营销部门的相关策划工作； 2、企业主管部门对企业总体发展和战略部署的策划工作； 3、营销策划企业的相关策划工作。 2.本学习领域在课程体系中的地位与作用 市场营销策划是市场营销专业的一门专业必修课，旨在培养学生对具体营销 活动的策划操作能力。营销策划建立在市场营销学理论基础之上，以市场营销的 基本理论为基础，广泛汲取现代新兴学科（如消费者行为学、战略管理等）的精 华，形成了自己的体系和框架。 《营销策划》课程与其他课程关系表 关联课程与关联点分析 顺序 课程关联类别 关系 课程名称 关联点 专业课 市场营销学 基本的市场营销理论 1 实践课 营销策划实践 营销策划理论 2 二、 学习（能力）目标 1.明确市场营销策划的的程序和方法； 2.能够做出营销战略策划和战术策划； 3.能够对具体的工作和案例做出营销策划书。 三、 学习（工作）内容 工作对象 营销主题策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划、营销策划书的 工作题材 撰写。 工具 多媒体教室，案例与实训相结合 工作方法 情景设计、分组讨论、案例分析、角色扮演、顶岗实习 劳动组织 课内教学，校内实训、校外实习 1、 教学分为课堂理论讲授和案例分析操作两部分 工作要求 2、 考试主要以理论考核为主 3、 学生到企业相关部门顶岗实习情况也将成为考核一部分 四、 学习领域设计 1.学习领域设计 学习情境表 序号 学习情境 学时 教学方法 学期 讲授，课间实训 1 营销主题策划 8 3 讲授，课间实训 2 客户需求分析 10 3 讲授，课间实训 3 营销环境分析 10 3 讲授，课间实训 4 目标市场选择与市场定位 10 3 讲授，课间实训 5 营销组合策划 12 3 讲授，课间实训 6 营销策划书的撰写 12 3 实训 7 市场调研策划 10 3 实训 8 新产品上市推广策划 5 3 实训 9 品牌推广策划 5 3 实训 10 促销组合策略策划 8 3 2.学习情境设计 学习情境1 营销主题策划 学习时间 8 讲授，课间实训 教学方法 任务描述 1找到营销策划的主题 2.确定主题。 学习目标 1.能够在一系列的素材中寻找和发现营销策划的主题 2.主题的策划要简明、引人注目、有冲击力和创新 学习内容 1.发现主题 2.精选主题 3.确定主题 企业工作情境描述 企业在营销策划的活动中，主题的策划是整个营销策划的起点，一个成功的策划主题能为整 个营销策划活动指明方向，创造一个好的基础。要求学生能够在众多素材中找到主题。 学习组织形式 通过讲授,学生分组讨论,给出具体的案例,让学生运用所学的知识分析问题和解决问题。 考核标准 根据学生上交的分析报告，来确定本学习部分的成绩。 学习情境2 客户需求分析 学习时间 10 讲授，课间实训 教学方法 任务描述 1．熟悉产品 2. 购买原因分析 3. 需求内容分析 4. 消费者购买过程分析 5．购买习惯分析 学习目标 1.掌握消费者需求的基本特征 2.掌握消费行为的流程 3.掌握影响消费的常见因素 4.掌握产品需求量测算的方法。 学习内容 1.能够对目标顾客的消费需求基本特征做出准确判断 2.能够分析目标顾客的购买流程 3.能够对各类目标顾客的消费行为做出准确分析 4.能够测算所营销产品的区域需求量 企业工作情境描述 在企业实际工作中，对客户需求的分析是进行市场细分和定位的依据，因而，作为营销人员， 应当具备这方面的知识来正确分析谁是顾客，潜在顾客的需求 学习组织形式 这部分的学习和实训，将学生分为6个小组，每个小组 考核标准 根据学生上交的分析报告，来确定本学习部分的成绩。 学习情境3 营销环境分析 学习时间 10 讲授，课间实