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投资市场分析 投资市场分析 第1节 市场分析 第1节 市场分析 第2节 市场调查 第2节 市场调查 第3节 市场预测 第3节 市场预测 第4节 市场发展规划 第4节 市场发展规划 3.1 市场分析 3.1 市场分析 3.1.1 含义 3.1.1 含义 1、概念：是指通过必要的市场调查和市场预测手段，对 1、概念：是指通过必要的市场调查和市场预测手段，对 项目产品（或服务）的市场环境、竞争能力和竞争对 项目产品（或服务）的市场环境、竞争能力和竞争对 手进行分析和判断，进而分析项目产品（或服务）在 手进行分析和判断，进而分析项目产品（或服务）在 可预见的时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战 可预见的时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战 略来实现营销目标。 略来实现营销目标。 2、必要性：有助于了解拟建项目产品（或服务）的市 2、必要性：有助于了解拟建项目产品（或服务）的市 场现状和所面对的市场营销环境特征，并预测其未来 场现状和所面对的市场营销环境特征，并预测其未来 发展趋势，进而了解市场供求结构和项目未来的市场 发展趋势，进而了解市场供求结构和项目未来的市场 状况，识别竞争对手，比较产品（或服务）的竞争 状况，识别竞争对手，比较产品（或服务）的竞争 力，并确定基本的营销战略目标。 力，并确定基本的营销战略目标。 3.1.2 市场分析的内容和思路 3.1.2 市场分析的内容和思路 1、主要任务： 1、主要任务： 1 ）分析和判断项目产品（或服务）是否有市 1 ）分析和判断项目产品（或服务）是否有市 场； 场； 2 ）对市场环境、竞争者以及目标市场进行深入 2 ）对市场环境、竞争者以及目标市场进行深入 的研究，以决定采取什么样的战略进行营销 的研究，以决定采取什么样的战略进行营销 和制定什么样的营销组合策略和销售规划。 和制定什么样的营销组合策略和销售规划。 2、主要内容 2、主要内容  1 ）项目产品（或服务）所处的营销环境分析，主要侧重  1 ）项目产品（或服务）所处的营销环境分析，主要侧重 在宏观层面分析； 在宏观层面分析；  2 ）项目产品（或服务）所在市场的现状分析；  2 ）项目产品（或服务）所在市场的现状分析；  3 ）项目产品（或服务）所在市场的供求分析；  3 ）项目产品（或服务）所在市场的供求分析；  4 ）项目产品（或服务）所在市场的竞争分析；  4 ）项目产品（或服务）所在市场的竞争分析；  5 ）项目产品（或服务）的竞争力分析；  5 ）项目产品（或服务）的竞争力分析；  6 ）项目产品（或服务）的目标市场选择和市场定位；  6 ）项目产品（或服务）的目标市场选择和市场定位；  7 ）项目产品（或服务）的市场目标的设定；  7 ）项目产品（或服务）的市场目标的设定；  8 ）项目产品（或服务）的营销组合策略选择；  8 ）项目产品（或服务）的营销组合策略选择；  9 ）项目产品（或服务）的市场风险分析；  9 ）项目产品（或服务）的市场风险分析；  10 ）市场分析结论及发展建议。  10 ）市场分析结论及发展建议。 3、分析的层次及要求 3、分析的层次及要求  项目发展的外部环境分析；  项目发展的外部环境分析；  项目的必要性分析；  项目的必要性分析；  项目的可行性分析；  项目的可行性分析；  项目的发展战略规划及实施策略；  项目的发展战略规划及实施策略；  项目的市场风险分析；  项目的市场风险分析；  市场分析结论。  市场分析结论。 4、市场分析系统图 4、市场分析系统图 3.2 市场调查 3.2 市场调查 3.2.1 市场调查及作用 3.2.1 市场调查及作用 1、概念：即市场营销调研，是指对那些可用来 1、概念：即市场营销调研，是指对那些可用来 解决特定营销问题的信息所进行的设计、搜 解决特定营销问题的信息所进行的设计、搜 集、分析和报告过