“海尔的国际化经营之路”案例报告.pdf

“海尔的国际化经营之路”案例报告 “海尔的国际化经营之路”案例报告 目录 第一章 海尔美国市场的规划…………………………………………………………………………3 第一节 美国家电行业状况分析……………………………………………………………………3 第二节 美国市场的规划 ……………………………………………………………………………5 第三节 美国市场的进入方式………………………………………………………………………7 第二章 海尔的成功经验 ………………………………………………………………………………9 第一节 海尔成功关键 ………………………………………………………………………………9 第二节 海尔国际化之路值得借鉴的经验………………………………………………………10 第三章 海尔全球化道路上面临的问题……………………………………………………………12 第四章 海尔国际化战略的提升 ……………………………………………………………………15 第一节 组织内部因素………………………………………………………………………………16 第二节 外部行业因素………………………………………………………………………………19 第三节 全球战略的提升……………………………………………………………………………23 1 “海尔的国际化经营之路”案例报告 第一章 海尔美国市场的规划 第一节 美国家电行业状况分析 一、家电市场状况 美国家用电器两大海外供应国是中国大陆和墨西哥。1997 年美国从中国大陆和墨西 哥进口的家用电器，分别占美国家用电器市场 29.5%和 20.5% 的份额。其中墨西哥出口 主要受益于北美自由贸易区的政策，中国产品竞争力增强主要是由于工人工资低。1998 年从中国进口各种冰箱 60 万台，占到美国冰箱市场的 6.7% 。 1998 年美国家用电气总销售额约为 205 亿美元，比 1997 年增长了 2% ，其中电冰 箱总销售额约为 57.85 亿美元。预期情况：1999 年美国经济发展相对平稳，已连续第九 年增长，全年 GDP 增长率达到 3.5% 。内需增长强劲，特别是个人消费支出成为经济增 长的主要动力。受墨西哥和亚洲金融危机的一个影响，美国家电产量有所下降，从墨西 哥和亚洲国家进口家电数量大幅度增长，因为从这些国家进口的家电价格要比美国低得 多。 如上所述，美国家电市场的变化主要受三个因素（即新房开工率、失业率和消费者 信心指数）的一个内向。具有关部门预测，1999 年美国新房开工率约下降 3%，但仍属 相对较高水平，美国就业状况改善，1999 年 10 月份失业率仅为 4.1% ，创 30 年来新低， 财政盈余增加，1999 年盈余 1227 亿美元。1999 年美国家电销售可望有 1%的增长。尽 管美国经济还面临通货膨胀、贸易赤字增大、美元汇率下降、股市泡沫增多等压力，但 总得的看来，美国经济增长中的有利因素多于不利因素，预计 2000 年美国经济仍能保 持旺盛的上升势头。今后五年美国家用电器年产值预计可增长 1.5%左右（按美元不变 值计算）。 二、国际环境 中美达成中国加入世贸组织双边协议，将为中美两国经贸合作提供较为稳定的画 境。加入世贸组织后，我国对外开放进一步扩大，有助于加速改革我国