团购活动营销方式及案例.pdf

摘要 集团客户是银行优质客户资源，职业稳定，信用良好，针 集团客户 对集团客户开展购车分期团购营销，能在有效控制风险的基础 上，迅速提升购车分期交易额，有助于促进合作品牌销量。 本方案从建行为集团客户提供优势车型、团购价格和特惠 本方案从建行为集团客户提供优势车型、团购价格和特惠 费率着手，由分行通过多种形式开展全方位营销宣传，跟踪掌 费率着手，由分行通过多种形式开展全方位营销宣传，跟踪掌 握分期意向客户，因地制宜组织集客式现场试乘试驾会，在提 握分期意向客户，因地制宜组织集客式现场试乘试驾会，在提 升集团客户满意度的同时，实现建行与合作伙伴双赢。 升集团客户满意度的同时，实现建行与合作伙伴双赢。 营销方案总览 全方位营销宣传 掌握意向客户 集客活动告知 现场试乘试驾 短信 电话报名 电话 集团客户现场 内网、邮箱 回邮报名 经销商店面 营销物料摆放 推介会现场报名 第三方场地 营销推介会 发放并回收统计表 * 箭头表示最为推荐的营销组合方式 传单及邀请函 内容提要 一、全方位营销宣传 二、掌握意向客户 三、集客活动发布 四、现场试乘试驾 附：营销案例 一、全方位营销宣传 针对集团客户规模及特点，结合当地实际情况，选取或交叉利用有效的内 外部营销渠道资源，将购车分期团购活动信息尽可能传达至每位员工。 全方位营销的基础在于依托支行与集团客户良好对公关系打通企业内部营 销渠道。主要有以下几种营销宣传方式： 营销方式 优势 适用群体 备注 已发行“联名卡”、“公务 无需接洽集 短信 “点对点” 精准营销，简单高效 卡”及能掌握员工联系方 团客户工会 式的集团客户 规模相对较大、且主要依 内网、员工邮箱 覆盖面广，传达内容丰富 赖企业内网进行日常办公 的集团客户 传单或邀请函 “点对点”直接营销，传达内容丰富 需要接洽集 团客户工会 各类集团客户，适用性强 营销物料摆放 自主性强，便于渲染营造活动氛围 现场推介会 加强互动，活动了解详实准确 一、全方位营销宣传 （一）短信 短信是分行运用最为广泛的宣传渠道。 总行对购车分期营销渠道效果的研究分析表