企业竞争战略的选择.pdf

第七讲 企业竞争战略的选择 在竞争激烈的环境中进行营销活动，要求企业必 须对竞争状态和竞争者行为进行必要的分析 。 竞争者行为分析 判断行业竞争性质： 不同的行业，竞争特点和竞争者行为是不同的。 影响竞争者状态和竞争者行为的因素主要有：竞争者 的数量、产品的同质性或异质性、企业规模等。据此 可将行业分为四种行业结构类型： 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 分析产业竞争状态: 五种竞争力量 产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力， 即现有企业之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品 的威胁、供方砍价的压力和买方砍价的压力。 潜在进入者 驱 新进入者的威胁 使 产 产业竞争对手 业 供方砍价实力 买方砍价实力 供方 买方 竞 争 现有公司间的争夺 的 替代品或服务的威胁 力 量 替代品 竞争者分类 • 按竞争者同一目标市场中的地位分： 市场领导者 市场领导者 竞 竞 市场挑战者 市场挑战者 争 争 市场追随者 市场追随者 者 者 市场补缺者 市场补缺者 • 按竞争的不同层次分： 品牌竞争者 品牌竞争者 竞 竞 行业竞争