万科西南板块企划大纲.pdf

生活价值创造生活价值创造 ——一个关于开发实力的实证样本 08年万科西南板块企划大纲 上海白羊广告 2007.11.25 2 第一部分：策略总起 开发实力：中国当前社会语境下的开发商角力基础 3 宏观政策背景宏观政策背景 对开发商的对开发商的 打击打击囤地地 鼓励鼓励开发发 开发实力带来挑战 4 开发实力的体系塑造及价值意义开发实力的体系塑造及价值意义 step1 step2 step3 开发实力 对于生活 对于生活 结构体系 对于生活的洞察 的空间设计 空间的营建 -人（深层感受） -尺度 -技术 -家（活动的空间） -户型 -服务 -社区（交流的所在） -建筑规划/公共空间 -态度 -组织 -区位（城市发展） -景观/立面 •• 生活价值的创造生活价值的创造 ：：概念概念//输出输出 step4step4 在万科生活成为 对于特定阶层的人而言，要 生活的意义之一 享受生活，要看是否在万科 5 最终目标实现最终目标实现 • 开发实力的体系化，在当前中国社会语境下为市场提供了价值判断 的框架，指标的具体化将引导目标群体在特定结构内研读资讯并以 之作出相应决策之作出相应决策 ； • 通过价值创造通过价值创造 ，，获得目标客群的深度价值认同获得目标客群的深度价值认同 ，，进而在深度价值认进而在深度价值认 同的基础上引导并突破市场对价格的简单认知； • 在市场环境发生变化的情况下，由于核心目标群体基于价值认同而 产生的忠诚度，确保项目的持续稳定销售。 6 第二部分：西南板块的样本意义 西南板块：一个关于开发实力的时间序列及完整实证样本 7 万科上海的缘起万科上海的缘起 西南板块： 上海的西南片区是万 科进入上海的根基所 在，同时从土地储备