品牌策划和营销计划概论(PPT 59页).pptVIP

产品组合 1、扩大产品组合 2、产品线延伸策略 3、产品线现代化决策 4、产品线特色化和削减策略 价格篇 价格策略 零售价：在同质化同规格化产品价格少许偏低定位 电商定价：实体零售价下浮10%，做推广促销活动时价格下调不能超出20%范围折扣，避免影响实体店价格体系。 正常费用分解：为什么要规范定价？ 超市毛利率（前台扣点）：25%-35%左右 合同扣点（后台扣点）：5%-15%左右（年终返利和物流配送费及损耗） 经销商费用：出厂价到经销商公司5%左右物流费 经销商税票费用：公司出厂价到经销商供货价给到商场差价之间税票也要增加5%左右 经销商的毛利率：25-35%左右 费用：条码费，入场费，专柜费，促销活动费 渠道篇 渠道策略 直营渠道（生活馆---KA卖场-批发） 经销商渠道（商场-生活馆-超市-批发-礼品） 电商渠道（天猫-京东-淘宝-苏宁易购-聚划算-1号店-分销） 礼品渠道（无限制） 从公司营销来源分析营销工作的重点 开源节流 节 流 开 源 新渠道 本地深耕 渠道形式 深度渠道 公司 消费者 直营终端 公司 消费者 一级代理商 终端 推广篇 推广策略 树立形象 促进销售（体验和期待，在每一次新产品推出后，都有新的亮点产生) 网络推广：天猫，阿里巴巴，淘宝，聚划算，京东等等推广 实体店推广：在实体店进行展架，花车，折扣，特价等等推广 展会推广：网站多发布信息，有机会可以做户外媒体广告，可自己拍摄视频，上传优酷 土豆等增加有哪些信誉好的足球投注网站率，购买相关行业展会的历届资料，发邮件，发传真，打电话邀请客户 实体店打折让利推广 营销计划和目标篇 目标计划 指导 费用预算 激励 MBO 目标管理 2015年超市销售和门店排名 全国城市一览表 营销管理篇 营销管理 计划 组织 指挥 控制 会议 表单 随访辅导 工作素质报告 达成网络覆盖率指标 业务员岗位要求 达成销售指标 提交销售记录，执行4P 负责货款回收 执行销售政策 提升品牌价值/竞争力 执行标准销售过程 执行市场推广计划 打造高效的销售团队 营销部管理表格 营销部管理制度 合同版本 品牌授权 淡季做市场，旺季做销量 （旺季取利，淡季取势 ） 淡季做市场主要是做客情、市场维护、开发新网点，新客户之类等 旺季业务员比较忙哪还有时间管这个，主要做产品活动，压货等。 Greenkeeps 绿扣 品牌策划和营销计划 Johnson 2016年7月 人员计划篇 营销部组织架构图 营销部总监 跟单助理 营销一部 经销商系统 华南区经理 华东区经理 华北区经理 东北区经理 西南区经理 营销二部 直营渠道 生活馆和礼品渠道 电商渠道 营销三部 电商专员 市场部 设计师 市场文案 美工 人员计划 营销部： 6人（4名区域经理，1名直营渠道负责人） 区域经理：1名（计划12月份前招聘到位）负责市场维护和拓展,2月份增加1名,4月份增加1名，7月份增加1名 电子商务部：7人 （由公司负责规划待定） 电商专员4名，美工1名，客服1名，平面设计师1名 SWOT分析篇 S优势：医用食用304不锈钢材质和食品级PP材料，安全可靠。使用寿命长，易清洁，密封性好不溢水。目前市场销售同类产品较少，没有竞争对手。 W劣势：目前市场属于空白市场，价格属于中高等价位。需要时间来开拓市场，开发客户资源，提高网络覆盖率。品牌属于新品牌知名度不高，在国内需要时间培养品牌。产品线目前较短，需要延伸产品线和产品创新。 O机会：不锈钢类似我们同类产品在市场中高端餐具产品没有竞争对手，也是我们切入市场最好的机会，没有竞争同档次竞争对手说明市场销售趋向较好，也有不好的是价格高于塑料材质和玻璃材质。把握好市场先机，市场都是先入为主，目前国内也有低端品牌在市场销售，但是没有品牌和渠道覆盖率。 T威胁：目前我们最大的威胁就是lock和glasslock及克林莱三大品牌都是属于韩国，glasslock原装韩国进口类别玻璃工艺，lock玻璃制品也是韩国原装进口，克林莱品牌玻璃制品在国内生产价格定位偏低。三大品牌都是在超市渠道和生活馆及批发市场在校多。Stntus鲜途属于德国品牌主要渠道商场专柜，其它市场也是空白，价格偏高端。所以威胁我们的产品价格定位和渠道定位，在定位前还是要认真考虑我们未来的市场竞争和销售量。 策划和分析篇 1-2年时间， greenkeeps 虽然在内销道路上网络销售取得一定进展，但是 基础营销力仍然严重欠缺 品牌影响力仍然比较薄弱 基础营销力包括：4P均衡、店人景陈、全国布局、代理商的全国布局…… 2016--2017年的工作重点 完成营销布局，打造基础营销力 完成品牌建设，打造品牌竞争力 瓶颈问题：