微利环境下的系统经营.pdf

微利环境下的微利环境下的微利环境下的微利环境下的 系系系系 统统统统 经经经经 营营营营 主讲主讲主讲主讲：：向见君向见君向见君向见君 前言前言前言前言  营销战略的本质营销战略的本质营销战略的本质营销战略的本质：：持续组织进攻持续组织进攻持续组织进攻持续组织进攻 营销管理的方向：结构竞争、体系制胜营销管理的方向：结构竞争、体系制胜  结构产生销量结构产生销量  用思想掌控市场用思想掌控市场用思想掌控市场用思想掌控市场  出货才是硬道理出货才是硬道理  盈利多少以客户满意为标准盈利多少以客户满意为标准  把事情做对把事情做对把事情做对把事情做对，，再把事情做好再把事情做好再把事情做好再把事情做好  渠道是营销生命之源渠道是营销生命之源  先做品牌还是先做销量先做品牌还是先做销量  模式制胜模式制胜  销售政策的排他性销售政策的排他性  以竞争对手为标杆以竞争对手为标杆以竞争对手为标杆以竞争对手为标杆，，不断超越不断超越不断超越不断超越  以我为主，主动出击；以我为主，主动出击；  人、资本、机制；人、资本、机制； 授课目的授课目的授课目的授课目的  把复杂的营销管理问题浓缩到企业把复杂的营销管理问题浓缩到企业 一个整年度的一个整年度的 “营运、销售、推广”“营运、销售、推广” 三大连续性系统主题上，探讨企业三大连续性系统主题上，探讨企业 在“良好的经营绩效这一唯一经营在“良好的经营绩效这一唯一经营 目目标标标标”下解决“”下解决“高高高高效的内部运效的内部运作作作作、、 忠诚的客户和有竞争力的产品”三忠诚的客户和有竞争力的产品”三 个关键问题个关键问题个关键问题个关键问题；；  一体化系统解决企业从宏观的营销一体化系统解决企业从宏观的营销 战略管理到微观的市场操作问题；战略管理到微观的市场操作问题；  关于营销战略关于营销战略.doc.doc 目录目录  第一部分第一部分第一部分第一部分：：营运营运营运营运  第二部分：运营第二部分：运营  第三部分：推广第三部分：推广  第一部分第一部分 营运营运 营运营运营运营运  确定竞争优势确定竞争优势  评价竞争对手经营能力评价竞争对手经营能力评价竞争对手经营能力评价竞争对手经营能力  识别竞争对手存在的问题识别竞争对手存在的问题  明确市场定位明确市场定位明确市场定位明确市场定位  落实营运管理目标落实营运管理目标 确定竞争优势确定竞争优势确定竞争优势确定竞争优势  通过行业环境和主要竞争对手分析通过行业环境和主要竞争对手分析通过行业环境和主要竞争对手分析通过行业环境和主要竞争对手分析，，从战略层从战略层从战略层从战略层 面和操作层面，发现最适宜企业本身操作的竞面和操作层面，发现最适宜企业本身操作的竞 争优势；争优势； ■产品卖点 ■产品定位 ■品牌形象 ■■成本领先成本领先 ■低成本运作 ■差异化 ■渠道组合 ■管理技能 ■■灵活的政策灵活的政策 ■进攻性营销 在每一个竞争环节都力图比竞争对手做得更好，就 可能获得一种新的竞争优势。 评价竞争