绿城·翡翠湾2013下半年营销推广策略11737171587..ppt

* 序号 项目 下半年预算费用（万元） 1 冠名/赞助费 2 广告策划服务费 3 销售代理费 4 巡展费用 4 5 营销活动费 25 6 户外广告费 30 7 报纸、杂志广告费 8 电台广告费 10 9 电视广告费 10 10 网络广告费 50 11 直邮广告费 5 12 微信平台广告费 5 13 其他广告费 14 销售物料制作费 7 15 营销杂费 合计 146 * * 围挡 * 网络通栏 * 户型折页-01 * 户型折页-02 线下： 活动思考：整合下半年活动资源，进行组合推广 （一）一条前所未有的活动主线 这条活动主线由以下标准构成： 必须对销售有明显促进作用； 必须是具备对消费者有刺激性的额外利益点； 必须形成波段热点，反复刺激市场 活动的目的很简单：造浪运动，让客户被浪花打到售楼处来。 The First Stage 第一阶段 （二） 一条常规而真诚的活动辅线 顺着前篇活动主线而来的是：大公关下的小公关 贯穿全年的现场节日活动，作为长期维护老客户的平台，同时增强现场销售氛围； The First Stage 第一阶段 时间 营销活动 备注 7月27日 冰激凌DIY亲子活动 老业主互动 8月11日 七夕节观影活动 周边新客户拓展 8月24日 慕斯蛋糕DIY亲子活动 老业主互动 9月7日 教师节感恩季活动 老业主互动 9月15日 中秋嘉年华活动 业主老带新 * “多样人生”活动计划 以产品作为主线，分层次进行整合推广 “日进百金，筑家梦想” 好少年夏令营 Yes Club单身白领派对 1.核心公关 2.圈层活动 3.销售活动 提升产品价值，弱化市场印迹。同时提升市场关注度，增加项目的话题性。 分产品进行客户圈层，提升各类产品关注度。 提前锁定客户，促进逼单。 “太太的美容秘诀” The First Stage 第一阶段 新品说明会 翡翠湾杯篮球联赛 4.客户拓展 巡展活动 通过和目标人群的沟通，及时掌握目标人群必威体育精装版数据信息，有效挖掘潜在客户 “多样人生 同享绿城”——日进百金，筑家梦想活动 时间：7月15日 目的：通过对目标客户的刺激措施，聚集人气，完成开盘前有效客户的筛选与锁定； 方式： 1、活动期间客户可在售楼现场登记购房意向书，即可以获取最多价值1.5万元的“筑家梦想基金”； 2、客户在开盘期间可凭累的“计筑家梦基金” 换取相应的购房抵用金（抵用金不可兑现）。 引爆活动 The First Stage 第一阶段 “多样人生 同享绿城”——”翡翠湾杯“篮球联赛 时间：8月——9月 目的：引爆市场，吸引大批客户的关注，通过篮球联赛的形式极大提升市场关注。 建活动内容： 1、参赛球队必须以所在公司、单位名义报名参赛； 2、联赛以分淘汰赛及决赛两部分进行。 引爆活动 The First Stage 第一阶段 * “多样人生 同享绿城”——新品说明会 时间：8月 目的：通过不同的产品解读，提升产品价值，弱化市场印迹，同时提升市场关注度。 内容： 1、邀请媒体记者到场采访报道，并安排相应的新闻报道； 2、由项目负责人对产品进行全方位的解读； 3、活动设立抽不同奖项，客户可通过活动游戏活动相应的礼品。 邀请媒体：搜房网、新浪乐居、住杭网、杭州《经视看地产》频道、365地产网 邀约方式：电话、短信、微博、微信、电台邀约 核心公关 The First Stage 第一阶段 * 时间：8月 关键词：关注度、影响力 对象：重点区域内的公司白领 内容： 1、定期在重点区域内的写字楼附近设置展台； 2、向来往的企业职工派发项目资料； 3、意向客户的信息登记。 客户拓展活动 The First Stage 第一阶段 “多样人生 同享绿城”——巡展活动 * “多样人生 同享绿城”——好少年夏令营活动 时间：7月 关键词：影响力、好感度、圈层 对象：本项目及周边项目业主、老客户、意向客户 内容： 以“言传身教、授之以行、感知文明、德育树人”为宗旨，围绕“体验精彩军人生活、培养良好习惯、挖掘内在潜能、感恩回报父母”几大主题，让孩子们在言传身教中收获知识，在亲身的实践中提升能力，在实践体验激发学生潜能。  圈层活动 （一） 针对138㎡大户型产品 The First Stage 第一阶段 时间：8月 关键词：关注度、影响力、圈层 对象：意向客户及追逐时尚潮流白领人群 内容：邀请大城西板块各重点企业的单身白领参加派对活动； 奖品：购房抵价券、车位抵价券、物业费减免券 1. 活动大奖——iphone5一台 2.日常小家电（咖啡机、空气净化器、豆浆机、榨汁机、电动剃须刀） 目的：增加项目的亲和力和美誉度，提升关注度，锁定客户。 “多样人生 同享绿城”——Yes Club单身白领派