20001130营销管中写字楼报告.pptVIP

我们巨型圈层的客户匹配什么？ 产品篇 物业跨界 参照五星级酒店服务打造写字楼物管 按照《中央国家办公楼物业管理服务项目收费参考标准》增进物业服务标准，来提高产品软性服务标准，来提高竞争优势，避免降价来达到产品去化。 序号 物业服务 序号 物业服务 1 各类文件的处理、打印服务 1 钥匙分发服务 2 长话、传真、电讯、互联网服务 2 问讯、引导服务和留言服务 3 邮件、邮包、快递等邮政服务 3 物品寄存服务 4 商务咨询、商务信息查询服务 4 信件报刊收发、分拣、递送服务 5 商务会谈、会议安排服务 5 行李搬运、寄送服务 6 电脑、电视、录像、幻灯等设备的租赁服务 6 出租汽车预约服务 7 临时办公室租用服务 7 提供旅游活动安排服务 8 翻译服务 8 航空机票订购、确认服务 9 报刊、杂志订阅服务 9 全国及世界各地酒店预定服务 10 文件、名片等印刷服务 10 代订餐饮、文化体育节目票务服务 11 客户外出期间保管、代转传真、信件等 11 文娱活动安排及组织服务 12 秘书培训服务 12 外币兑换 13 代购、清洁物品服务 13 花卉代购、递送服务 14 其他各种委托代办服务 14 洗衣、送衣服务 物业跨界 五星级的高档服务 抛开行业的原有圈层 跨出常规的销售临界 实现圈层+跨界的新销售界点 营销中心 宋东方 目录 一、 宏观市场篇 1、郑州商务环境 2、市场项目划分 二、 市场项目篇 1、郑州非住宅销量、价格情况 2、市场项目简析 三、 产品篇 1、圈层 跨界 3、物业跨界 宏观市场篇 郑州商务环境 河南省出台《河南省绿色建筑行动实施方案》 7月28日，河南省政府办公厅转发了有省发改委和省住建厅下发的《河南省绿色建筑行动实施方案》，按照方案，河南省今后的建筑将更加绿色环保。方案明确了河南省实验绿色建筑行动的目标：新建建筑方面，2015年设计阶段节能标准执行效率达到100%，施工阶段实施率98%以上。“十二五”期间，新建绿色建筑4000万平方米。2015年城镇新建中的20%达到绿色建筑标准，国家可再生能源建筑应用示范市县新建建筑绿色建筑比例在50%以上。 中国首个商业写字楼标准出台 中国房地产业协会商业地产专业委员会联合国内外多位专家和企业起草了《商务写字楼综合评价标准》。在经过历时两年多的起草、修订、多轮研讨、企业实地测评后，正式通过行业标准认证，成为中国房地产第一商业写字楼行业标准。 中房协的《商务写字楼综合评价标准》能够规范市场上各种写字楼的评价标准，发挥指导行业发展方向的作用。 郑州商务环境 《河南省绿色建筑行动实施方案》与《商务写字楼综合评价标准》的下达与出台，有效规范了写字楼的各项指标，对于开发产品有着严格建筑规范以及评定标准，对于客户而言选择商业写字楼将有据可循，提高了消费者的购买助力。 郑州商务环境 宏观市场篇 市场项目划分 郑州板块划分 ?中心城区城市用地增长边界：东至京港澳高速公路，西至环城高速公路，北至黄河湿地保护区，南至南水北调中线工程。 ?政府主导城市外扩，规划对郑州市发展定位为：全国区域性中心城市；市区由中心、北部组团、西部、东部和南部组团组成，采取“多中心、组团式”布局。 ?郑州中长期最有利的发展方向是东和北：西向和南向受到老工业区的阻隔，目前发展以工业为主；城市外扩选择的方向必然是城市形象好、土地收储容易的东区和北区。 郑州市未来10年发展方向主要以东、西、南三个方向为主，北部控制开发保护黄河湿地，从产品形态来看东区和北区是目前的区域认知度较强板块。 郑州重点商务区域 ?CBD中央商务区，总用地面积约2平方公里，有“郑州国际会议展览中心”、“河南省艺术中心”及60栋高层建筑构成。商务氛围浓厚且商业配套较为成熟； ?龙子湖区域：在CBD的北部，将现在的洼塘地开挖为具有相当规模的人工湖—龙湖，龙湖周边作为CBD副中心，规划为国际性旅游度假、文化教育和高级居住区。 ?CGD以新省政府为核心，周边聚集了20多家政厅级单位，政务氛围非常浓厚； ?高铁板块：缘于高铁站的兴建，众多开发商纷纷 来此区域拿地建楼，此板块的写字楼、商业体量庞大，目前处于开发建设中，此板块成熟预计还需要5-10年。 市场宏观良好 各项标准化出台的情况下······ 市