进出口业务实训教程.pptVIP

张晓明 刘文广 主编 高等教育出版社 目 录 第一部分 交易的准备 第一章 交易的沟通 第一节 课前阅读——建立业务关系 第二节 课中训练 一、出口商向供货商询价 中吉五金矿产进出口公司（Zhongji Metals and Minerals Import and Export Corporation ）主要经营砂轮机、液压模锻锤、离心泵、电焊条、铣床等，产品销往韩国、印度等国。2010年9月18日公司业务员肖红就准备出国参加东北亚最大规模机械类展览——韩国机械展(KOMAF)，向红星机械厂沙厂长发去传真，询问商品综合情况（砂轮机的月产量、起定量、包装方式、交货期、交货地点、价格、产品优势、竞争对手情况等）及索要砂轮机样品。 一、出口商向供货商询价 中吉五金矿产进出口公司 Zhongji Metals and Minerals Import and Export Corporation C101 FEIYUE ROAD ,SHUANGYANG DISTRICT,CHANGCHUN,CHINA. TEL.（0431 Telefax.0431E-MAI: ZHJWJ@GERN.NET.CN 致： 红星机械厂 二、出口商与外商建立业务关系 业务员肖红在韩国机械展结识一位韩国经营机械产品的客商柳惠卿女士，由于她当时事务繁忙，仅留下名片，让肖红日后再与她取得联络。肖红返回长春后，于2010年10月1日向柳惠卿女士发去电子邮件，表示与其建立业务关系的良好愿望，并寄去公司的必威体育精装版商品目录本，希望对方能在当地市场积极推销其产品。 主　题: Establishment of business relations 发件人:ZJKC@KEN.NET.CN(中吉五金矿产进出口公司) 日　期: 2010-10-0112:20:28 收件人: HGJZ@PEM.NET.KOR（韩国机械制造公司） To： South Korea Machinery Manufacturing Company Attn： Mr. Huiqing liu 三、进口商询盘 进口商——韩国机械制造公司对进口砂轮机的要求： 品名：台式砂轮机(SIST-150 ) 砂轮尺寸：150×32×20 包装：木箱 价格：在韩国国内售价每台不超过246500韩国元 数量：1个40英尺货柜 交货期：2011年2月底之前 柳惠卿女士收到肖红的邮件后，于2010年10月4日复电，感谢肖红去电并准备进口台式砂轮机（ type diamond grinder），要求报出CIFC5% 釜山 最优惠价格及交货期并寄样品。 三、进口商询盘 主　题：Inquiry 发件人:HGJZ@PEM.NET.KOR（韩国机械制造公司） 日　期:2010-10-04 11:10:20 收件人:ZJKC@KEN.NET.CN(中吉五金矿产进出口公司) 发送状态： To：Zhongji Metals and Minerals Import and Export Corporation Attn: Mrs.xiaohong DEAR SIRS, We are in receipt of your catalogue for type diamond grinder,we shall also be pleased to establish business relations with your corporation. would you please quote us your favorable price CIFC5%Busan and send us the samples regarding Art No.SIST-150. In the meantime please advise your earliest date of shipment .if the quality of the sample is excellent and the delivery time is Appropriate ,we can place an trial order with you corporation. Your prompt reply will be highly appreciated. Yours faithfully, Huiqing liu 第三节 重点提示（第9页） 一、与供货商交往 （一）创建供货商数据表 通过交易会、博览会参展的积累、上网查询以及下厂查访等方式，建立一个产品供应信息数据库。 首先，要保持良好的关系，以备需时用；其次，从若干个供货商中，挑选出3~5个比较