3-长安CX70产品上市话术培训-销售顾问篇 - 副本.pptx

CX70 上市培训长安商用车事业部1前言2市场定位3客户定位4产品介绍5竞品应对6话术应用1前言2市场定位3客户定位4产品介绍5竞品应对6话术应用尊敬的经销商伙伴: 感谢大家多年来为民族汽车品牌的销售服务所做出的贡献。随着中国汽车市场的日趋成熟，SUV细分市场的竞争愈加激烈，客户对汽车产品及服务的要求越来越高，着眼于厂商的现实要求和未来发展，长安商用汽车进军SUV市场变得尤为必要。CX70的上市为经销商上下同心、全力深化“高品质的销售”提供支持，本教材编写体现三大原则： 1、以客为尊原则---尊重潜客、服务潜客、真诚介绍 2、融入实景原则---产品功能介绍遵循“口语化、通俗化、情景化”原则 3、重点突出原则----以能切合潜在客户需求为原则，不超过三个卖点的推荐 在教材的编写过程中，厂方研发部门、市场部门、销售部门和经销商朋友积极参与，提出了诸多宝贵建议，并给予了大力支持，在此表示衷心的感谢！ 长安商用/培训部1前言2市场定位企业历史SUV市场特点市场定位3客户定位4产品介绍5竞品应对6话术应用企业历史二十一世纪156年二十世纪2012年 欧诺上市2013年 欧力威上市2015年 欧尚上市2016年 CX70上市………….十九世纪1937年 淞沪会战 西迁重庆1950年 抗美援朝战争1957年 长安机器制造厂年 第一辆微车下线年 10000辆车下线1998年 推出长安之星2005年 长安集团成立 上海洋炮局 苏州洋炮局1865 江宁府聚宝门 金陵制造局企业历史1979 军转民1957 长安机器制造金陵制造局1937 西迁重庆长安品牌汽车类排名NO.1价值￥353.93亿元----CCTV、中国品牌建设促进会、中国国际贸易促进委员会、中国资产评估协会联合发布2014年中国品牌价值评价信息发布2015年长安汽车整体研发实力连续8年居中国汽车行业第一注：数据来源盖世汽车网企业历史军用越野车SUVCUV民用皮卡CRVRV企业历史路虎1948年在jeep基础上研制出路虎系列丰田1955年在jeep基础上研制出陆地巡洋舰系列长安1957年在jeep基础上研制出 长江-46越野车中国第1辆SUV传统SUV已全面向现代SUV发展。SUV市场特点跨界SUV 安全感 舒适性/多样性 品质 外观高性能SUV (运动性能/轿跑造型) 优雅的SUV造型 豪华元素 运动性能传统的越野车 2厢设计 主动安全 越野性能 座椅位置高 C 级2000: BMW X5Range Rover, 1970sEnd of 1990s: M-Class 2006B 级2008: GLK-Class 2008Nissan Patrol, 1980s2003: BMW X3A 级1994: RAV42007:Tiguan2009: BMW X12011Audi Q31984: Jeep Cherokee微型车长（mm)：4000轴距（mm）：2450排量（L）：1.5小型400026701.3~1.6紧凑型430027601.6~2.0中型450028001.8~2.5中大型470029202.0~3.0大型≥5000≥2850≥3.0吉姆尼TD100 EV5008EV哈弗M1哈弗M4瑞麒X1众泰5008众泰2008超级维特拉长安CS35翼博劲炫ASX昂科拉Juke野马F10森雅S80哈弗M2永源A380猎豹飞腾江淮S3宝马X1奥迪Q3翼虎马自达 CX-5长安CS75途观本田CRV丰田RAV4丘比特逍客狮跑途胜智跑现代ix35柯兰多标致3008爱腾勇士自由客指南者3008 Hybrid森林人力帆X60瑞虎瑞风S5中华V5海马骑士极光宝马 X3奥迪Q5英菲尼迪 EX讴歌 RDX沃尔沃 XC60FJ巡洋舰神行者奔驰GLK科帕奇科雷傲奇骏索兰托新胜达享御欧蓝德马自达 CX-7全球鹰GX7威麟X5哈弗H5奥轩GX5长城哈弗哈弗H6圣达菲奥丁宝马 X5奔驰 M帕杰罗雷克萨斯RX卡宴爱虎普拉多楼兰凯迪拉克 SRX牧马人威萨大7SUV菲跃汉兰达酷威傲虎陆风特拉卡驭胜猎豹黑金刚猎豹CS6沃尔沃 XC90探险者萨博班马自达 CX-9昂科雷乔治巴顿兰德酷路泽途锐悍霸奥迪 Q7红杉福莱克斯吉奥美亚福田风景途乐林肯 MKT英菲尼迪 QX领航员Yukon凯雷德奔驰 GL凯迪拉克 ESCALADE博速 GL雷克萨斯 LX吉奥GS50帅舰宝威SUV市场特点新常态SUV市场特点从销量结构来看，SUV市场在快速增长，轿车市场在降低。而且SUV市场中目前主要为自主品牌，增速也最快。SUV市场特点2016年在整体汽车市场萎靡不振的背景下，SUV仍然会在总量和增速两个方面保持快速的增长。201