河南省巩义市量贩KTV.docVIP

PAGE PAGE 13 河南省巩义市糖果量贩式KTV营销策划 策划人 张明辉 时间 2012年8月18日 摘 要 市场营销是任何企业生存与发展中的关键部分，量贩式KTV作为新业者如何在巩义市场上取得一席之地？在原本兴起了长达10年之久的酒吧、夜总会前，量贩式KTV是否还有它的生存发展空间？实际而言，量贩式KTV在巩义的前景不可小觑，保证量贩式KTV的持续发展，建立目标明确的市场营销策略至关重要。为了保证量贩式KTV这种新鲜注入的血液能持续发展，笔者撰写此文希望能透彻分析它面临的机会与威胁，做出实际可行的市场营销策划。 受金融危机的影响，人们生活压力越来越重，需要更多新颖并且有质量的解压场所用于悠闲娱乐，随需而生的是量贩式KTV。当量贩式KTV进军巩义市，新颖的娱乐场所一下就取得了部分市场占有率，作为KTV的新业者，设备是基础，服务是关键，策略是方法，三者结合，不断提高设备，完善服务，创新策略，才能拓展市场，真正成为市场竞争中的强者。 目 录 摘要 1 引言 1.1 研究背景及意义1 1.1.1 酒吧由来及发展1 1.1.2 KTV由来及发展1 1.1.3 量贩式KTV由来及发展1 1.2 区域市场现状2 1.3 市场发展方向2 1.4 研究方法3 2 量贩式KTV营销环境 2.1宏观环境3 2.1.1 人口环境3 2.1.2 政治环境3 2.1.3 经济环境4 2.1.4 社会环境 2.2 微观环境5 2.2.1内部管理划分5 2.2.2 顾客6 2.2.3 竞争者6 2.3 消费者分析6 2.3.1 消费者定位6 2.3.2 消费者行为特点7 2.3.3 消费者心理7 2.3.4 消费者时间分析7 2.4 竞争者分析8 3 量贩式KTV营销策略 3.1 市场细分8 3.2 目标市场选择9 3.3 市场定位策略9 3.4 宣传推广9 3.5 品牌打造9 3.6 定价策略9 4 巩义市“糖果”量贩式KTV场营销策略制定分析 4.1 SWOT战略环境分析10 4.2 市场营销策略11 4.2.1 4Ps策略11 产品策略11 价格策略11 促销策略11 4.2.2 4Cs策略12 瞄准消费者需求（Consumer）12 消费者所愿意支付的成本（Cost）12 消费者的便利性（Convenience）12 消费者沟通（Communication）12 4.3 经营管理分析12 4.4 公共关系13 5 结论14 1 引言 随着中国人口越来越多，伴随着社会竞争压力越来越大，人们需要释放压力，因而逐渐出现一些解压场所，如酒吧、KTV等类型的解压场所，同时，此类型场所也是丰富生活的主要途径。针对河南省巩义市的实际情况，分析量贩式KTV的市场，开发此项目的可行性，研究包括目标市场分析、市场地位、店址选择分析、经营损益分析等。 1.1 研究背景及意义 1.1.1酒吧由来及发展 酒吧（Bar，Pub，Tavern）Bar多指美式的具有一定主题元素的酒吧，而Pub和tavern多指英式的以酒为主的酒吧。酒吧最初源于美国西部大开发时期的欧洲大陆，bar一词到16世纪才有“卖饮料的柜台”这个义项，后又经美洲进一步的变异、拓展，约20世纪90年代传入我国。 传入中国后，各地发展都具有各地的特色，北京的酒吧粗犷开阔，上海的酒吧细腻伤感，广州的酒吧热闹繁杂, 深圳的酒吧充满激情……它的传入是以反叛的姿态出现，由当时的年轻人主宰天下，久而久之，已成为广大人民悠闲娱乐和解压场所。它的发展迅速，已细分为几种类型的酒吧，主酒吧(Main Bar or Pub)、酒廊(Lounge)、服务酒吧(Service Bar)、宴会酒吧(Banquet Bar)、多功能酒吧(Grand Bar)、主题酒吧(Saloon)。也由于它的迅速发展，在大中小城市都出现了很多较低档次的酒吧，在布置简约装饰，普通功能的情况下，迎来了更多消费人群，也正因迎来更多的消费人群，出现龙蛇混杂，三教九流的情况，发展每况愈下。 1.1.2 KTV由来及发展 KTV的源头来自于日本，Karaok是个日英文的杂名，Kara 是日文“空”的意思，OK是英文“无人伴奏乐队”的缩写，到中国就演变成了“卡拉OK”。卡拉OK由日本传入港台，继而以摧枯拉朽之势横扫中国大陆。现在在我国KTV发展迅速，大多都是综合性，添加了酒吧，迪厅，保健，洗浴等，这样更加适合商务消费的习惯，因此效益比单纯的练歌房要好！ KTV在日本传来，在中国的兴起，很大原因是中国与日本有个共性，就是礼仪之邦，无论心里有多怨恨一个人，表面也是礼貌应对，讲究仁义道德，如此一来，日子越过越郁