2013年瑞讯渠道建设规划学习课件.pptVIP

项目报备保护 申请与批复 报备申请：签约经销商填写《项目报备保护申请表》并提交瑞讯市场部， 报备批复：市场部了解项目详细情况，如预计采购额、技术状况、商务掌控、报备时间优先原则、用户继承性原则、进销商实力原则、市场竞争格局或以厂方客户顾问身份拜访用户等，最终批复报备是否有效； 期限与汇报 报备期限：重要项目报备保护期限最长为12个月，普通项目报备保护期限最长6个月，到期后签约经销商需要重新申请报备保护； 工作汇报：用户报备批准后，该项目报备的经销商明确项目跟进责任人，制定保护期内的工作目标和计划，每月提交《报备项目工作推进表》反馈工作开展情况。如没有按时提交《报备项目工作推进表》、推进缓慢、工作计划未完成，厂方将视为该经销商无能力跟进，取消项目保护。 跨区销售政策 经销商只能在经销协议约定区域内开展经销产品各种合法销售活动； 未经瑞讯公司书面许可，经销商不能在经销协议约定区域跨外从事各种形式的销售活动； 在瑞讯公司未开发的市场，在获得瑞讯公司许可后，经销商可在获准区域内推广、销售、报价等市场行为； 严禁经销商跨区域发展下级经销商； 严禁各经销商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为； 任何未经批准的跨区销售都属于窜货行为，任何串货行为都得不到厂方任何支持，一切责任将有发生窜货行为的双方承担。 如经销商恶意窜货，瑞讯公司视其情节轻重有权取消经销商资格。 客户服务相关表单介绍 技术支持申请表 商务支持申请表 项目报备表 技术服务现场记录表 样品需求申请表 特价申请表 DHS软件注册申请表 原厂证明 客户换货申请表 客户投诉记录表 2013年瑞讯渠道架构 渠道架构 依据城市定义发展渠道客户 具体分为： 三星级经销商 四星级经销商 五星级经销商 六星级经销商 七星级经销商 城市定义 特级、一级、二级城市 城市级别 区域 城市清单 城市数量总数332个城市 发展渠道 特级城市 　 北京 上海 广州 深圳 4 54 7、6、5 一级城市 　 南京 苏州 无锡 杭州 宁波 福州 厦门 长沙 武汉 天津 济南 青岛 大连 沈阳 哈尔滨 成都 重庆 17 7、6、5、4 二级城市 华东 常州 扬州 南通 徐州 温州 台州 绍兴 嘉兴 金华 9 33 7、6、5、4、3 华南 珠海 佛山 泉州 东莞 南宁 海口 三亚 7 西南 昆明 绵阳 贵阳 拉萨 4 华北 石家庄 太原 包头 呼和浩特 烟台 5 东北 长春 1 华中 南昌 郑州 2 西北 西安 乌鲁木齐 兰州 西宁 银川 5 城市定义 三级城市A 城市级别 区域 城市清单 城市数量总数332个城市 发展渠道 三级城市A 河北 唐山 秦皇岛 邯郸 保定 廊坊 5 79 79 5、4、3 山西 大同 阳泉 长治 临汾 4 辽宁 鞍山 抚顺 本溪 锦州 4 吉林 吉林 四平 2 黑龙江 齐齐哈尔 大庆 佳木斯 牡丹江 4 江苏 常熟 镇江 连云港 江阴 宜兴 昆山 6 浙江 湖州 丽水 萧山 瑞安 义乌 5 安徽 芜湖 蚌埠 马鞍山 安庆 4 福建 莆田 漳州 石狮 3 江西 景德镇 九江 鹰潭 3 山东 东营 潍坊 泰安 威海 滨州 5 河南 开封 洛阳 平顶山 3 湖北 十堰 宜昌 襄樊 3 湖南 株洲 湘潭 衡阳 邵阳 4 广东 韶关 珠海 汕头 江门 茂名 中山 潮州 7 广西 柳州 桂林 北海 3 四川 自贡 攀枝花 乐山 宜宾 南充 5 云南 曲靖 玉溪 保山 大理 4 贵州 遵义 1 陕西 铜川 宝鸡 咸阳 汉中 4 城市定义 三级城市B 城市级别 区域 城市清单 城市数量总数332个城市 发展渠道 三级城市B 河北 邢台 张家口 承德 沧州 衡水 5 199 199 4、3 山西 晋城 朔州 忻州 晋中 郓城 5 辽宁 丹东 营口 阜新 辽阳 盘锦 铁岭 葫芦岛 朝阳 8 吉林 辽远 通化 白山 白城 松源 5 黑龙江 鸡西 鹤岗 双鸭山 伊春 七台河 黑河 绥化 7 江苏 淮安 盐城 泰州 宿迁 沛州 溧阳 金坛 武进 张家港 太仓 江都 丹阳 句容 兴化 靖江 泰兴 江堰 吴江 启东 如皋 通州 海门 东台 大丰 仪征 高邮 26 浙江 衢州 舟山 富阳 余杭 建德 临安 余姚 慈溪 奉化 乐清 海宁 平湖 桐乡 诸暨 上虞 嵊州 兰溪 东阳 永康 江山 温岭 临海 龙泉 23 安徽 淮南 淮北 铜陵 黄山 滁州 阜阳 亳州 六安 宣城 池州 宿州 11 福建 三明 南平 宁德 龙岩 福清 晋江 邵武 武夷山 8 江西 萍乡 新余 赣州 宜春 抚州 上饶 吉安 7 山东 淄博 枣庄 济宁 日照 莱芜 德州 临沂 聊城 菏泽 胶州 即墨 平度 胶南 莱西 滕州 曲阜 兖州 邹城 文登 19 河南 安阳 鹤壁