某地产2008年好深圳龙城国际2期整体推广方式.pptVIP

推售方式 * 主推策略： 主推楼栋：10栋销售情况相对较好，所占比重较大，且户型选择面较宽，建议先集中消化10栋； 主推户型：在整体销售率较低，客户对市场信心不足的情况，迅速提高销售率是改变观望情绪的最佳途径，主推量大和易销售的户型，确保能够迅速的提高整体销售率； 主推楼层：主推户型高中低各放出一套，销售时只证客户的可选择性，同时，容易形成抢购场面，促进销售； 主推单位：近期主推单位依次为10栋08、13、12、01、02、04、14。 冰河期 阶段推广思路 * 冰河期 重点 深度挖掘、提升并展示项目价值，给客户以超值感受； 重塑概念，突出项目优势，规避项目劣势； 提升产品素质，增强产品展示； 营造现场销售气氛。 阶段推广思路 * 此阶段市场环境差，处于观望期，加之春节前后是房地产传统销售淡季，推广效果相对较差，成交困难，不宜做大规模推广，阶段重点在于内部整合，重塑价值，重塑形象。阶段推广总体策略如下： 价值重塑：提升项目软、硬件设施，充分整合、挖掘并展示项目价值； 挖掘客户：利用老客户资源，中原客户资源，增加客户上门量，促进成交； 维系客户：维系客户资源，深入了解客户，不浪费任何一批客户； 把握客户：调整口径及看楼流线，增强客户信心及与竞争对手的对比优势，促进成交，做到不买则已，要买就买龙城国际； 冰河期 价值重塑 1、提高物管软硬件服务水平 硬件：提高对水景及园林的维护，保证年后销售期长期展示； 软件：建议先从规范营销中心物管服务水平做为试点，再将成功经验推广到物管公司； 2、提高二期产品硬件设备及展示 提升公共部分（如大堂、电梯厅）装修，并展示材料； 3、包装展示 看楼通道包装的维护； 围墙更换； 营销中心销售气氛的营造。 勤练硬功——提升并展示软硬件设施 冰河期 以上内容要求在春节前后调整完成 价值重塑 接收到项目信息 打电话到售楼处 驱车前往 项目附近 停车 营销中心门口 营销中心 项目模型 洽谈桌 户型模型 营销中心门口 社区大门口 一期园林 架空层 上楼梯 看楼通道 外线 样板门口电梯厅 样板房 洽谈桌 回售楼处途中 促销手段 区域模型 过马路 苦修内功（详见《龙城国际二期看楼流线口径》） 冰河期 营销推广配合 通过短信等小众媒体推广增加上门量； 维护老客户及老业主资源，加强老带新活动的推广力度，促进成交； 以小型活动（互动类活动），结合现场包装，营造现场销售气氛，同时维系老客户老业主资源； 中原二级市场客户资源（年前联系超过5000批中原客户资源）； 中原龙岗中心城二、三级市场转介互动（周四早上推介会）； 现场口径配合。 挖掘客户，维系客户，把握客户 冰河期 具体实施 1、短信 时间 目的 内容/主题 对象 1月18日 增加19-20日客户量 活动+电话案名 新老业主，老客户 中心城各高尚小区业主 中心城在售项目客户 1月19日 增加19-20日客户量 同上 1月25日 增加26-27日客户量 贺年+电话案名 新老业主及老客户 1月26日 增加26-27日客户量 同上 2、电话CALL客 时间 通知量 方式 CALL客对象 12月28日-1月5日 1300 短信+电话 龙城国际一、二期来访客户 1月10日前 1500 短信+电话 万科金域东郡来访客户 冰河期 中原二、三级市场转介 转介跟进对象 跟进人 要求 二级市场 天集雅苑 胡云\姜丽岩 转进1批/周 水岸新都 严锦如 转进1批/周 罗马公园 常飞 转进1批/周 金域东郡 闫立伟 转进1批/周 金众蓝钻 杨倩琳 转进1批/周 天健现代城 胡云 转进1批/周 三级市场 龙城国际分行 姜丽岩/常飞 转进1批/周 欧景城分行 严锦如 转进1批/周 新亚洲分行 胡云 转进1批/周 九洲分行 闫立伟/胡艳芬 转进1批/周 尚景分行 杨倩琳 转进1批/周 包干到人——实行一对一跟进 冰河期 推介 推介时间：暂定1月10日上午11：00-13：00 推介地点：龙城国际2期售楼处 推介对象：龙岗中心城中原二、三级市场同事 预计人数：预计30人 需要发展商配合：准备礼品 集中推介 上门推介 利用周一至周四客户较少的时间，进行上门推介 冰河期 项目及市场分析 年后阶段营销 整体营销思路 年前营销建议 年后整体营销策略 年后整体策略 1、整体思路 充分利用年后及奥运前后这两个关键节点，整体安排营销推广； 3月初，以圈层价值和教育价值为支撑，通过事件性营销，重点推出“大隐于市”概念，启动节后项目整体营销，以高的市场占位，形成竞争优势； 在“大隐于市”的基础上，以项目工程进度展示为基础，结合小学招生，重点突出“教育价值”； 针对奥运前后这一重要节点，结合奥运会、幼儿园竣工、开学、教师节等一系列节点，主推教育价值，将教育与体育结合，重磅出击，实现项目第二波销售高峰；