营销下午茶(2表0121015).pptVIP

凤凰水仙 太平猴魁 珠兰花茶 茉莉花茶 其它代表性名茶 六堡茶 普洱茶 滇红 白毫银针 太平猴魁 不散不翘不卷边 猴 魁 两 头 尖 产于安徽省黄山市属绿茶类尖茶，是中国历史名茶，制于1900年。曾出现在非官方评选的“十大名茶”中的系列中。 绿叶红镶边，叶壮条实，灰褐油润，色如鳝鱼鳞片 凤凰水仙 广东省潮安县凤凰山区 白毫银针 福建省福鼎市、政和县 白毫银针芽头肥壮，遍坡白毫，挺直如针，色白似银。福鼎所产茶芽茸毛厚，色白富光泽，汤色浅杏黄，味清鲜爽口。政和所产，汤味醇厚，香气清芬。 滇红 云南省南部与西南部 其外形各有特定规格，身骨重实，色泽调匀，冲泡后汤色红鲜明亮，金圈突出，香气鲜爽，滋味浓强，富有刺激性，叶底红匀鲜亮，加牛奶仍有较强茶味，呈棕色、粉红或姜黄鲜亮，以浓、强、鲜为其特色。 滇 红 已有七百余年历史 被誉为“天下第一香”， 是中国的特种名茶 茉莉花茶 珠兰花茶 中国主要花茶品种之一。珠兰花茶是以烘青 绿茶和珠兰或米兰鲜花为原料窨制而成。 因其香气芬芳幽雅，持久耐贮而深受消费者青睐。 普洱茶 属于黑茶。普洱茶因集散地的地名而得名。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。“越陈越香”被公认为是其区别其他茶类的最大特点 属黑茶类。因原产于梧州市苍梧县六堡乡而得名。原产于广西苍梧县，后发展到广西二十余县。采摘一芽二三叶，经摊青、低温杀青、揉捻、沤堆、干燥制成。 分特级、一至六级。有特殊的槟榔香气，存放越久品质越佳。主销广东、广西、港澳地区，外销东南亚。 六堡茶 第三部分：下期下午茶预告 时间：2012年10月22日 丁兴良《突破工业品营销的瓶颈》第9-10集知识点 中国茶文化之高级篇 ~敬请期待~  坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 预祝大家一周工作顺利！ 和谐 忠诚 勤奋 绩效 制作：员工幸福部 时间：2012.10.15（周一） Number 1：突破工业品营销的瓶颈 解读：丁兴良《突破工业品营销的瓶颈》之第7、8集知识点 做人 做事 主动邀约，上门拜访 了解需求，发现问题 提供个性化的解决方案 转移话题 （以谈业务为幌子，搞好关系） 满足客户需求 由良好关系转为客情关系 搞定供应商的六招 公司它是温州一家民营企业，他们最近有个项目，老板已经批准做电器自动化设备，有将近四百万，但是他们的组织架构是这样的，一是设备科的科长，设备处的处长，再上面是总经理。 现在，李某和设备部的科长关系很好，后来科长帮李某安排了一次与处长与老总的见面机会。有一次科长私下找到李某说：“有我在，这笔生意没问题，我们老板都认同了你们技术。”但是有天科长提出一个要求，他说：“这周星期五到星期天，我想邀我几个好友到时候去避暑山庄玩几天，你帮我安排一下。” 现在碰到的问题是，李某在这个客户身上累计花了3万元，如果这次去可能还需2.5万。他到底是去还是不是去呢?（有个前提条件 ，就是总经理与你沟通过两三次，但是最后没有给确定的答复） 案例分析 可以去 案例分析 最佳解决措施 但前提是确认科长讲的“这个项目包在我身上没问题”这句话， 邀请科长的领导一起去玩。 建议：不要停留在平面运动，而要转为立体的，网状型的关系 所谓立体型关系就是纵向发展，例如：让对方公司的技术总监和本公司的技术总监交流技术上的问题等 建立人际关系的五个台阶 ★ 寒暄、打招呼 ★ 表达事实 ★ 观念共识 PMP ★ 兴趣、爱好 ★信念、 价值观、信仰 发表想法… 赞美 谈最近国家、行业等新闻 1 谈天气 2 谈借景生情，抓住周围能成话题的东西 3 3 投其所好，就话题而话题 4 4 赞扬别人的外表和穿着 5 赞扬别人内在的气质 3 6 寒暄的六个方面 投递资料所遇到的问题及解决措施 1.一股脑的把资料给客户，客户把所有资料放旁边2.老板任意看资料，与你说的不一致3.与老板谈着谈着，老板随意的翻了下资料 1.不能一股脑全给客户 2.指导客户看资料 3.挑重点资料介绍给客户 4.让客户与你的焦点处在统一水平线上，不要把鲜艳的资料放在旁边 5.第一次拜访尽量想办法由对立坐转为直角坐 正确做法 PMP是问题的润滑剂 2.重复对方的话 3.垫子（总结别人的话，加上自己的想法） PMP 1.赞美 拍马屁 拼命拍马屁 拼命猛拍马屁 PMMPMP PMPMP 第二部分：销售话题之茶文化 解读：本期解读中国茶文化之中国名茶 你认识吗？ 茶文化目录 分类及产地