泾阳西单不夜城营销报告ok.pptVIP

西单不夜城商铺 投资收益分析（客户） 客户投资收益分析 商铺 投资收益分析 投资者收益分析 标准铺位 20㎡ 销售均价 11000元／㎡ 总房价 20㎡×11000 =22万元 租金收益 年收益率9％ 年返租金额 1.98万元(22万元×9％=1.98元) 3年总收益 5.94万元 占总房款27% 投资者回本 11年 客户投资分析示意一：3年返租投资分析 标准铺位 20㎡ 销售均价 11000元／㎡ 总房价 20㎡×11000 =22万元 租金收益 年收益率8.6％ 年返租金额 1.89万元(22万元×8.6％=1.89元) 5年总收益 9.45万元 占总房款43% 投资者回本 12年 客户投资分析示意二：5年返租投资分析 商铺 投资收益分析（开发商） 开发商收益分析 项目商铺投资收益分析 开发商实际投资收益分析 综述: 商铺总销售额2.2亿元,回款额1.54亿元; 商铺平均租金暂按60元/㎡计算,年租金收入为1440万元. 项目商铺投资收益分析 综上所述:西单不夜城商铺返租销售能最大化利润的销售方式为 整体5年返租,现返2年,直接从总房款中扣除. THANKS 未尽事宜待深入沟通后，再行协商 预祝福安地产西单不夜城项目 2015年度大卖！ 年度目标已经确定， 我们需要做那些坚实的工作 才能真正实现年度最终销售目标！ 目标分解 如此艰巨的销售任务和销售节奏，严峻销售态势摆在面前。 1、没有适销对路的销售策略 2、没有销售团队的强势执行力 根本无法完成！ 思考：如何在2015年度短短的9个月之内 达成最终销售目标——销售执行是关键！ 营销执行 3条销售主线迅速确立项目 区域热销形象 目标已确立，目标达成是关键！ 1、执行策略—狼群战队强势进驻 3、提升策略—项目针对性销售整改 2、拓客策略—围城拓客、海量围攻 团队创造价值 合作 竞争 团队协作 人人互助 与外部对手竞争 内部竞争 小组间竞争 个人间竞争 合作与竞争并存 ◆销售团队细化管理，引入合作与竞争机制。并与案场绩效挂钩进行考核。 50-80人狼群战队 定确保福安地产西单不夜城项目2015年度大卖！ 执行策略-强势执行力 狼群战队 强效执行落地 量变引起质变 袭击全城 头狼 合作与竞争并存 赛季任务与高额奖励双管齐下，激发团队狼性。 执行策略-强势执行力 狼群战队梯队建设 良好协作与惨烈竞争双管齐下模式。 二狼（销售总监） 大团队竞争机制 二狼（销售总监） 头狼指导下建立大组间合作机制 群狼小分队 （销售副总监) 群狼小分队 （销售副总监) 群狼小分队 （销售副总监) 竞争 二狼指导下小组间合作机制 竞争 狼1（置业顾问） 狼2（置业顾问） 狼3（拓客专员） 狼4（拓客专员） 狼5（拓客专员） 团队内良好合作机制 竞争 竞争 群狼小分队 （销售副总监) 群狼小分队 （销售副总监) 群狼小分队 （销售副总监) 竞争 二狼指导下小组间合作机制 竞争 竞争 竞争 惨烈竞争 末尾淘汰 团队获得 高额 赛季奖励 个人1.2.3 获得赛季 高额奖励 5月1日，核心团队进驻，全面冲刺。 狼1（置业顾问） 狼2（置业顾问） 狼3（拓客专员） 狼4（拓客专员） 狼5（拓客专员） 团队内良好合作机制 狼1（置业顾问） 狼2（置业顾问） 狼3（拓客专员） 狼4（拓客专员） 狼5（拓客专员） 团队内良好合作机制 狼1（置业顾问） 狼2（置业顾问） 狼3（拓客专员） 狼4（拓客专员） 狼5（拓客专员） 团队内良好合作机制 狼1（置业顾问） 狼2（置业顾问） 狼3（拓客专员） 狼4（拓客专员） 狼5（拓客专员） 团队内良好合作机制 狼1（置业顾问） 狼2（置业顾问） 狼3（拓客专员） 狼4（拓客专员） 狼5（拓客专员） 团队内良好合作机制 【赛季制竞争机制】 3个月为一个赛季 通过阶段性销售任务下达形成竞争机制 分化项目全年任务 确保项目全年销售任务完成 执行策略-强势执行力 狼群战队【赛季制竞争】+【核心团队】双重保障确保项目销售一炮而红。 销售任务分阶段细化实施 狼群核心团队强势进驻 双重保障，确保项目销售工作一炮而红 【狼群成员构成】 狼群核心团队 进驻西单不夜城项目 均为资深团队成员 从业经验3-5年的资深销售人员 【惨烈竞争机制】—— 刺激+挑战 总监PK制 高额奖金+末尾淘汰 组内成员PK制 赛季奖金按比例分成激励 组间PK制 冠军组高额奖励+末尾淘汰 整体个人PK制 冠、亚、季军高额奖励竞争 末尾淘汰制 整组淘汰 超强执行力 竞争+奖励双重驱动促成整个销售体热血狼性，执行力加强 执