西陇化工股份有限公司投资者关系活动记录表.PDF

证券代码：002584 证券简称：西陇化工 西陇化工股份有限公司投资者关系活动记录表 编号 投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 国投瑞银 徐炜哲 人员姓名 时间 2014 年9 月5 日10:00-11：30 地点 广州公司501 会议室 上市公司接待人 邬军晖 员姓名 莫娇 第一部分 公司基本情况 1、公司的历史、创始人，发展过程简史。 2、化学试剂的产业分析； 第二部分 交流互动 1、公司收购福建新大陆生物的原因？ 主要是产品线的丰富与产业链的整合。新大陆体外诊断试 剂与主业相关，而且需要精细化学品作为原料，新大陆生物的 产品属于体外诊断试剂，能丰富公司的产品，关联性比较强。 新大陆生物产品选择坚持走差异化道路，这点公司比较认可。 2、公司的发展战略? 生产用的化学试剂方面加强供应链建设，逐步扩大低附加 值与同质化产品OEM 的规模；实验室化学试剂方面，打造电子 商务平台。体外诊断试剂方面，拟进行产品线的整合。 3、供应链建设规划？ 公司以前定位为生产型企业，产品以自产为主，供应链服 务于生产。现已经将供应链作为全集团的运营中心，在全集团 范围内进行资源配置和调整，通过全国采购的模式减少公司自 身的资产投入，同时丰富产品的种类，满足客户的需求 4、乙腈主要用于哪些方面？ 色谱级乙腈主要用于检测，制备级乙腈主要用于制药企业 合成。 5、体外诊断试剂的简介？ 体外诊断试剂包含免疫、分子、生化等，生化相对来说进 入门槛稍微较低，生化试剂产品主要用于医院、体检中心等。 6、达安基因与新大陆生物的产品是否同质？ 据个人了解，达安基因主要做分子，分子做的不错，新大 陆生物目前产品是生化试剂，二者不相同。 7、目前国内的化学试剂电子商务平台？ 有一些做得比较突出的化学试剂电子商务平台，各具特 色，也都面临一定的瓶颈如区域性突出，物流渠道限制等。 8、公司电子商务平台的主要规划？ 电子商务平台上的实验室化学试剂有别于生产上大规模 使用的化学试剂，具有高、精、尖的特点。电子商务平台首先 推出常用的实验室化学试剂品种，再不断的丰富和扩展。 9、公司的实验室化学试剂如何与Sigma 竞争？ Sigma 的发展重点集中在欧美地区，在国内实验室化学试 剂市场的占比不到10%，sigma 高端产品居多，在中国的渠道 优势不明显，为公司实验室化学试剂的发展提供了一定的机 会。 10、化学原料主要用途？ 化工原料可以作为公司产品的原材料，也能直接应用于生 产，直接贸易，公司的化工原料贸易主要是服务于客户，为客 户提供齐全的品类，维护稳定的客群关系。 11、化学试剂整合的思路？ 首先，供应链的改革与建设，其次，通过收购突破现有的 业