第七章 企业战略管理.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 供应方 潜在竞争者 行业现有竞争者 现有企业之间的竞争 购买方 替代产品 来自潜在竞争者的威胁 来自替代品或服务的威胁 供方讨价还价实力 买方讨价还价实力 企业的行业环境 决定行业竞争状况的五种力量 企业的行业环境 （一）现有企业竞争的研究 竞争对手数量，在哪些市场活动，各自规模、市场占有率、资金、技术实力，竞争手段，退出难易程度。 （二）潜在竞争者研究 屏障——规模经济、产品差别（产品功能，商标品牌等） 、在位优势（技术专利、控制供货单位、控制流通网络）、政策法律 （三）替代品生产厂家分析 （性价比相当，则相互不会构成实际的威胁） 企业的行业环境 （四）用户研究 决定用户价格谈判能力的几种因素 购买量的大小；企业产品的性质（无差异标准产品）；后向一体化的可能性（扩展到上游）；企业产品在用户产品形成的重要性。 （五）供应商研究 决定供应方能力的几种因素 是否存在其他货源；供应商所处行业的集中程度；寻找替代品的可能性；前后向一体化的可能性；企业产品在用户产品形成中的重要性。 第四节 企业内部条件分析 企业 管理 企业的能力 资源的使用 和控制能力 企业的资源 企业内部条件分析 企业的资源 （一）资源的内容 1.有形资产。看得见的资产 2.无形资产。声望、品牌、文化、网络、专利 3.人力资源。 （二）战略与资源的关系。 1.资源对战略的保证作用。 2.战略促使资源的有效利用。 3.战略可以促使资源的有效储备。 　企业的能力 企业经营能力体系 企业经营 能力体系 综合活动能力 经营政策 经营目的；经营方针；企业形象 经营战略 经营情报；经营预测；战略设想；战略选择；战略实施 经营组织 经营者；企业经营机构；企业规章制度；企业文化 经营计划 长期计划；中期计划；短期计划；目标管理 直接活动能力 研究开发 新产品开发情报；新产品计划；新产品设计；新产品试制 研究设施；新产品开发人才 市场销售 市场信息；产品市场构成；销售渠道；推销机构；物流系统销售管理 产品制造 生产场地；生产设备；工艺技术；生产管理 物资采购；生产组织 间接活动能力 人事劳动管理 企业人才构成；职能划分；职能开发 劳动环境；劳资关系；工资津贴 财务管理 财务会计；管理会计；资金筹措；资金运用 行政总务管理 文书档案管理；后勤服务 （一）企业能力结构 企业的能力 （二）企业关键能力 1．采购与供应实力。 2．生产能力与产品实力。 3．市场营销与促销实力。 4．财务实力。 5.人力资源的实力。 6.技术开发的实力。 7.管理经营的实力。 8.时间，信息等无形资源的把握能力。 资源的使用和控制能力 （一）战略资源的特点 1.战略资源的流动方向和流动速度取决于战略规划的决定。 2.企业中可支配的资源总量和结构具有一定的不确定性，在战略实施的过程中，资源的稀缺程度，结构会发生各种变化。 3.战略资源的可替代程度高。 4.无形资源的影响程度难以准确地估价。 资源的使用和控制能力 （二）资源竞争能力的判断 1.这项资源是否容易被复制？ 4.这项资源是否可以被竞争对手的其它资源/能力所抵消呢，即本公司资源的可替代性如何？ 3.这项资源能否真正在竞争中有上乘的价值？ 2.这项资源能否持续多久？ 第五节 现代企业战略选择 竞争战略 成长战略 竞争战略 （一）成本领先战略 1.成本领先战略的作用 （1）形成进入障碍。 （2）增强企业的讨价还价的能力。 （3）降低替代品的威胁。 （4）保持领先的竞争地位。 竞争战略 2.成本领先战略实施的方法 （1）竞争对手成本分析法。 （2）价值链分析法。 3.成本领先战略的缺陷 （1）竞争对手开发出更低成本的生产方法 （2）竞争对手采用模仿的办法。 （3）顾客需求的改变。 竞争战略 （二）差别化战略 1．差别化战略作用 （1）形成进入障碍。 （2）降低顾客敏感程度。 （3）增强讨价还价的能力。 （4）防止替代品的威胁。 2.差别化战略途径 3.差别化战略的风险 竞争战略 （三）重点集中战略 1.实施重点集中型战略的原因 2.重点集中战略的作用 3.重点集中战略目标的选择 4.重点集中战略的风险 成长战略 1.市场渗透 2.市场开发 3 .产品开发 （一）集约性成长战略 成长战略 （二）一体化成长战略 1．一体化战略的模式 （1）后向一体化。 （2）前向一体化。 （3）水平一体化。 2．纵向一体化作用 （1）一体化的经济利