方便面网络营销方案.pptVIP

康师傅心情方便面 营销报告 背景分析 推广方案 预算评估 背 景 分 析 背景分析 推广方案 预算评估 公司简介 . 康师傅控股有限集团（公司），总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。1996年起，康师傅扩大产品范围至饮品、糕饼，此三大主要业务共有超过400多个品种，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。 康师傅产品 产品介绍 . 1、开心面，主要成分：深水鱼、鸡肉、大蒜、南瓜 2、安静面，主要成分：鸡蛋、大豆、花生、芝麻、菠菜、白菜、洋葱头 3、苏醒面，主要成分：瘦肉、醋、酸菜、少油 4、勇气面，主要成分：牛肉、牛肝、羊肝、辣椒 5、清新面，主要成分：香菜、枸杞子、鱼 产品分析 SWOT 优势：市场占有率高、口味丰富、包装设计新潮、国内知名度高、分销渠道较多、广告投放度高 劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人才优势不明显、产品价格竞争力不高 机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、技术的变革 威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、市场趋于饱和，突破难度大、饮食文化差异 SWOT 优势：市场占有率高、口味丰富、包装设计新潮、国内知名度高、分销渠道较多、广告投放度高 劣势：包装不环保、员工的忠诚度不高，人才优势不明显、产品价格竞争力不高 机会：方便面市场消费潜力大、政府的支持、技术的变革 威胁：缺乏营养、行业竞争激烈、农村市场占有率低、市场趋于饱和，突破难度大、饮食文化差异 从柱状图可以看出，康师傅占有50%的市场，具有很大的品牌知名度，因此在新产品的推广方面具有很大的优势 市场细分分析 . 市场定位 新颖、调节心情，暖胃更暖心 23岁-30岁人群中大都是上班族，23岁以下消费的人群中大学生居多，这两部分人占比达到了70%，因此，在宣传推广方面，应把这部分人作为重点对象。 目标人群 学生 上班族 旅客 家庭 商业模式分析 （一）客户主张价值 味道地道、品牌可信赖、口味选择多、价格合理、购买方便、广告吸引人、包装正规。 （二）关键资源 优良的品质和成功的营销策划 分销渠道 ：大小卖场、零售和批发 （三）关键流程 汤料包的生产制作非常重要 商业模式分析 （四）盈利模式 规模盈利模式 ：薄利多销 专家盈利模式 ：指将自己 定位为行业的专家 贴牌盈利模式 ：实施“双品 牌”战略 垄断盈利模式 代理盈利模式 营 销 策 略 推广价格 桶装：5元 袋装：3元 大碗：10元 小碗：8元 网络推广渠道 网络营销结合实体营销的行销策略，在网络中做病毒式营销，口碑营销，让实体店更加有创意。 校园广播 ：康师傅健康饮食知识的小栏目 背景分析 推广方案 预算评估 传统推广--学校 大型促销活动:宣传，买赠活动，互动游戏 寝室康师傅方便面小卖部 ：同学免费送货上门 康师傅微电影创意大赛：一等奖500元创业基金，二等奖创业基金200元，三等奖创业基金100元，优秀奖六名康师傅心情方便面一箱，每位获奖者都有证书。创业基金为康师傅心方便面代金券，寝室小卖部使用，获奖作品作为本产品网络广告投放 传统推广--户外：广告投放（站台广告、车身广告、遮阳伞广告） 传统推广--超市 在成都选取三十个人流量大的大型超市，设立新产品推广试吃活动 网络推广 游戏广告投放：植入游戏场景、温馨提示 视频广告投放：节目前、缓冲时播放广告 采用有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词广告策略 网吧电脑桌面广告创意：开机桌面广告 预算评估 背景分析 推广方案 预算评估 超市推广 高校推广费用 户外广告费用 网络广告推广 方案总预算为：109840元