2019年装饰装修公司如何开拓家装市.pptVIP

家装公司培训 四、点对点式培训 1、在日常拜访中对单个设计师进行培训，巩固集中培训和门对门培训的效果、加深和设计师的客情关系。 2、培训内容要少而精，最好采取问答的形式进行，商务人员可直接以消费者的角色进行提问，然后修正、巩固设计师的答案，达到强化其记忆的作用。 3、培训形式要很灵活，需要在以朋友的姿态、聊天的形式、轻松的氛围中达到最终的效果。 4、在培训中要了解当月的家装信息，如：该月家装公司总接单量、设计师能决定品牌的数量、有采用海能意向的单数、合适能用采购、每个设计师手上的接单数是多少？等等！ 家装联盟合作 一、联合促销 1、沟通作为开关类唯一品牌参加家装公司的整体促销活动 2、促销方式有： 1）签单免费送海能开关一套（由经销商特价提供） 2）签单享受开关XX折或买赠活动 3）签单购买海能开关送价值3万元的家庭装修财产保险一份 4）签单购买海能送礼品（排插、工具箱、工艺品等） 5）签单享受代金券 家装联盟合作 二、联合推广 1、联合小区推广 2、联合家装展会推广 3、联合媒介推广 4、联合网络推广 Havon海能小区推广方案 海能之家设计师俱乐部积分方案 前言 为了感谢各位专业人士对Havon海能的关注和支持，我们决定成立“海能之家”俱乐部，为大家提供服务，并与大家分享成功的喜悦，交流市场的经验，共铸Havon海能的未来！ 质量服务承诺 海能之家俱乐部会员平台所有产品均为正品，消费者同样享受Havon海能提供的质量和服务保障。 “您的满意是我们的追求”是Havon海能对消费者的慎重承诺。 具体承诺内容如下： 全国800免费服务热线800-，专人全天提供产品知识咨询和接听消费者产品问题反馈并在第一时间内解决问题。 本产品自购买之日起保用12年（其中电子类产品保用期为一年）。保修期内，Havon海能电气开关插座系列产品在正常使用状态下发生故障（人为使用不当除外），凭保修卡和购物发票，可在指定的服务中心享受免费维修，直至更换产品。 Havon海能小区推广方案 海能之家设计师俱乐部积分方案 俱乐部内容 会员对象：设计师 会员在入会时通过登记会员资料就可获得俱乐部会员卡一张，会员方案一份。 会员入会后可免费参加俱乐部组织的2次联谊活动。 会员入会后免费参加一次俱乐部组织的培训活动。 会员入会后免费参加一季度一次俱乐部组织的现场抽奖活动 会员入会后免费获得生日礼物。 会员入会后，将定期收到俱乐部活动资讯。 会员入会后，在俱乐部指定消费场所购买海能产品可以享受优惠政策。 会员入会后，在俱乐部指定消费场所购买海能产品，按实际购买金额累计积分，一元一分。不满一元不记积分。 会员入会后享受会员积分方案： （一）、入会时既获得积分 1000 分 （二）、购物：每购 1 元兑 1 分积分 （三）、 会员可以通过短信或电话查询实时积分（四）、积分不可转让，买卖。 注意事项： 会员参加免费活动时，实行实名制管理，需持卡及会员身份证件参加 Havon海能小区推广方案 海能之家设计师俱乐部积分方案 积分流程简介： 1.登记会员后留下会员：姓名、电话、身份证号； 2.积分产生：会员直接到指定点购买后，凭会员卡号售货单号登记积分，经销商每天18：00点录入电脑建立积分信息。 3.会员如推荐消费者到指定点购买，可在24小时内上报购买者姓名、地址，以便进行采购单确认和积分。 4.礼品兑换：会员确认积分后，凭身份证和积分卡到指定地点兑换礼品，礼品以具体发放实物为准。 5.已入会会员推荐新会员加入也可产生积分，会员必须是设计师。推荐一名会员，新会员一旦产生积分推荐者就给予200分积分奖励。（俱乐部会通过短信通知积分奖励。推荐者也可通过电话查询新会员积分情况） Havon海能小区推广方案 海能之家设计师俱乐部积分方案 积分流程图 登记会员 指定地点采购 登记积分卡及售货单号 积分产生 确认积分及礼品 兑换礼品 Havon海能小区推广方案 海能之家设计师俱乐部积分方案 积分奖励活动活动时间：2010-2011 参与活动产品：海能全系列产品 俱乐部积分礼品方案（举例） 累计积分 ≥3000分 ≥5000分 ≥10000分 ≥20000分 礼品价值 100元 400元 600元 1600元 实物奖励(任选一) ZiP打火机,u盘,电饭煲、榨汁机 小灵通,微波炉DVD、电磁炉、山地车、健身器械 手机充值卡双缸洗衣机、MP3、自行车、迷你音响 海尔洗衣机、彩电、数码相机、空调、品牌手机、冰箱 本活动解释权归属海能电工 客户服务： 联系电话： Havon海能小区推广方案 3）海能之家设计师俱乐部积分方案 经销商提供 会员手册制作 积分方案奖励礼品 联宜活动聚餐费用 海能提供 提供会员手册制