意健险十大核心产品培训材料(意健险部).pptVIP

▲产品特色： 为了满足银行对保证资金安全的需求，为借款者提供保障，同时满足银行、借款人和保险公司的需求，我公司推出了小额信贷产品: “阳光借款人意外伤害保险” 保险责任 保险金额 境内游每份保额10万元，其中人身意外伤害保险金额9万元，意外医疗保险金额5000元，丧葬费5000元；每人最高可投保1份，多投无效。 境外游每份保额30万元，其中人身意外伤害保险金额为27万元，意外医疗保险金额为2万元，丧葬费1万元，每人最高只能投保1份，多投无效。 未成年人的身故保险金额根据保监会规定以10万元为限。 保险期间 承保流程 核心产品介绍 1 拓展及推动模式 2 核心产品之五学平险 核心产品推介之五—学平险 产品背景 从我司经营情况来看，随着学平险业务的经营情况日趋好转，已摘掉亏损的帽子，为各三级机构全面开展学平险业务提供可能。 （一）国家社会医疗保障制度的逐步完善 随着城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗保险这两种制度的完善，对学平险业务的经营产生了深远的影响。镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗保险补偿标准的提高和覆盖面的扩大，大大降低了学平险的赔付率。从部分地区的数据来看，在参加新农合或者城镇居民基本医疗保险后学平险赔付率比未参加之前下降15%-20%左右。 （二）《人身意外伤害保险业务经营标准》的实施 《人身意外伤害保险业务经营标准》的实施，为学平险业务的经营创造了另外一个良好的外部环境。按照规定，出单系统必须与核心业务系统实时对接，保费充足性、真实性提高，对学平险业务赔付有一定的改善作用。 （三）意健险理赔队伍建设逐步完善 我司意健险理赔队伍配置日益完善，专业技能稳步提升，5月份总公司下发《学平险理赔简化方案的通知》，强化理赔服务，并提出学平险闪赔服务，这也为学平险业务发展创造了良好的内部环境。 核心产品推介之五—学平险 销售渠道： （1）针对中小学，可以联合教育行政管理（教委、教育局）等主管部门或大型专业化经纪、代理公司协调整个地区的学校进行拓展，不提倡对单个学校进行攻关。 （2）大中专院校，可以通过教育行政管理（教委、教育局）等主管部门或大型专业经代公司、高校工委、管理城镇（乡）居民医疗保险的社保机构和管理新型农村合作医疗保险的卫生部门拓展业务，是今年的目标市场。 （3）综拓专员可充分利用寿险资源，对上述中小学、大中专院校进行攻关。 销售策略 1、统保续保；2、抓春、秋两季开学高峰策略 经验分享： 　　主要做法有： 　　　一、以县教体局为突破口展开重点攻关 　　　南阳中支的学平险业务，最早起源于淅川县。业务拓展前，通过层层分析该险种的资源及涉及的人脉关系，最终确定了此业务拓展的主攻点为淅川县教体局，而后加大对教体局的攻关力度，以教体局指导各学校进行此业务的落实。 　　　拓展初期，通过对教体局领导的反复拜访，使其充分认识学生投保学平险，不仅是为广大学生和家长系上了一条安全带，为教育部门和学校装上了一台稳定器，同时也为各级政府筑起了一道防洪堤，对于学校、学生、家长、保险公司等多方都具有重要意义，不仅使学生发生意外后家在经济上得到了有效保障，同时提升了学校的风险管理能力、减少经营成本、维护了校园稳定，最终取得了教体局领导的大力支持，为学平险业务的收缴工作打下坚实基础。 核心产品推介之五—学平险 经验分享： 　　　　　二、加强宣传及沟通，尽可能确保投保率 　　　学校学生城镇医疗保险改革后在某种程度上增加了“学平险”的参保宣传难度，为了确保新老生入校时能够顺利参保，南阳中支领导及经办人员同教体局领导一起，对于各学校进行走访，向各学校领导细致讲解了参保意义，宣传“学平险”兼具意外医疗、住院医疗的特性和重要性，着重说明“学平险”与城镇医疗保险的区别和好处。同时关注特殊群体，把体育特长生、身体残疾、家庭经济困难学生作为首保对象，对家庭困难交不起学费的学生经过审查学院给予必要的入保援助，尽最大可能确保新生投保率。 同时，在各学校开学初期，公司再组织人员对各大学校进行了拜访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将数千份学平险《致学生家长的一封信》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险动员工作，最终在实现淅川县学平险业务的顺利签单，单一渠道年度规模突破70万。 核心产品推介之五—学平险 经验分享： 　　　三、以淅川县经验进行全区推广 　　　淅川县学平险业务的拓展，为南阳中支学平险业务的全面发展开辟了道路，12年以来，南阳中支在淅川县学平险业务成功拓展的基础上，将其经验逐步推广到全区，在镇平、西峡、新野、方城等地进行了推广，并收到了良好的效果。 　　　四、迎新人、拓渠道，确保保费有新