让子弹飞得到的示.pptVIP

电影《让子弹飞》\ “姜文导演的《让子弹飞》1周票房斩获1.7亿，打破了《唐山大地震》1.6亿元的国产片首周票房记录，收获了国产电影罕见奇迹。”据说目前票房直冲7亿。 背景 《让子弹飞》 意思 是一位有着丰富经验的枪手对射击这门技术的深透理解和把握，他能准确把握每一颗子弹在打中目标的过程中需要花费的时间，就是玩“专业”。 反思我们营销人何尝不是需要专业的本领呢？ 这部电影描述的是一个势单力薄的绿林悍匪张牧之（姜文饰）打劫即将上任的县长马邦德的火车没有赚到钱，为了赚到更多钱，冒充县长，最后打败实力雄厚的黄四郎（周润发饰）的故事。他具体采用了以下4大方法，实现了他的目标。同时也留给我们营销人4大营销启示！ 一、擅于利用客户资源，创造更大价值 绿林悍匪张牧之打劫大骗子马邦德的火车后没有捞到什么好处，心里不大甘心，在审问的过程中发现打劫的既然是一位即将上任鹅城的县长，而且鹅城的市民也都不认识这位新县长，于是他就打起利用这一优势的资源，赚取更多钱财的主意，大胆的做出自己冒充县长的决定！虽然在谈判过程中马邦德承诺张牧之，愿意把自己当鹅城县长后赚的钱全部给他，但是张牧之还是更愿意自己亲力亲为实现这件事情。 在客户开发的过程中，我们开发完客户第一单、第二单、甚至更多单后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有人想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的终极销售目标努力。而我们更多的是愿意傻傻的相信客户“要买保险一定还会购买我的”的口头承诺，最后的结果，落的是客户的“略去若干单”和由此失去了为其作转介绍的可悲结局。 所以我们想要在一块市场上有大收获，不能全听信于客户的口头承诺，必须要自己擅于利用客户的优势资源，前期亲力亲为借用公司资源及本身的专业水平，借以为自己打下区域市场，为自己以后的销售目标更好的服务。 二、要通过有影响力的活动获得客户的认可与关注　 绿林悍匪张牧之为了获取鹅城百姓对其的初步认可和关注，利用马邦德淹死的随从人员的尸体化装成鹅城百姓最讨厌最害怕的麻匪，然后在鹅城的“城市广场”当众假装枪毙麻匪示众，极大的引起了鹅城百姓的对其能力的初步判断和认可。 在寿险营销中，我们很不擅长进入一个陌生的市场，一般都是依靠自己的资源， 单独“默默”的开展工作。最后默默开拓几年，我们依然感觉“保险真的是不好干”，客户屈指可数。就连老客户也不知道我们在保险行业中做的怎么样？ 更不用说给我们介绍客户了，因为任何人都不会去帮助一个自己都不太熟悉的人和产品。 寿险行业需要我们大力的开拓出新的和有潜力的市场，所以我们必须去经营这个新的市场，如果想要快速签单和产生持续的影响力，首先必须要快速获取市场对其你本人的关注和认可。要想快速获得认可和关注，必须要通过活动或事件造势来吸引，引起当地他们的兴趣。　 三、通过活动造势传递品牌定位，建立品牌的差异化 绿林悍匪张牧之来到鹅城赚钱，他抛弃以前的县长赚钱的方法：“收刮穷人的钱”。他的定位是要赚有钱有势人的钱。他明白，在赚有钱有势人的钱之前，必须要先获得当地百姓的支持才行。所以他通过枪毙假麻匪和为民做主教训黄四郎的教头等事件，积极塑造和传播其“青天”的形象，宣扬他和以前的县长是有本质不同的，不是来收刮百姓，而是要为百姓做主。 在客户的经营中，很多人都不会去传播自己的品牌和思想，特别是和高端客户的经营过程中，以至于很多客户不知道你的定位和为什么要我买这么多的保险的原因，所以只觉得你和别人的能力、水平也差不多，从而都不愿意帮助你树立保险品牌。 单就四部《大笑江湖》《赵氏孤儿》《让子弹飞》《非诚勿扰2》贺岁电影的宣传。《让子弹飞》在宣发中的投入最多，宣传费用达5000万。也最具成效，扭转了姜文在部分观众心目中认知度不高的印象，使得《让子弹飞》成为了社会现象。而其他几部电影则大多在这个环节选择了相对保险的做法，结合自身特点量力而为地宣传。单就覆盖面和认知度来说，《让子弹飞》无疑是最成功的。近7个亿的票房收入另一个侧面也证实了成功的营销策略 所以要想在保险行业中获得成功，必须要通过事件或活动等形式明确传播我们自己的定位，让客户明白、理解自己的人生方向，也相信保险好的未来。奠定客户持续购买保险的信心。 客户经营大投入，个人业务才能大产出。 四、要达到本地的销量，必须先策反当地市场的代言人 在电影结尾张牧子是在与黄四郎实力悬殊非常大的情况下进行决斗的，为了彻底打败“地头蛇”黄四郎，他具体通过扔钱给百姓、扔枪给百姓、佯攻攻黄四郎、捆绑黄四郎的替身等形式不断刺激鹅城百姓人性的弱点，鼓励百姓放弃恐惧，勇敢去攻击黄四郎，最终让黄四郎彻底失败。 很多伙伴在定位自己的高端客户市场中，很想签大客户、做大保单，但是在开发和进攻市场时，却又不敢碰大客户，怕难度太大或怕时间太长，所以最后导致永远没有大客户、没有成功的保险