1如何赞美别人.ppt

* 第六把：与自已做对比 通常情况下，一般人是很难贬低自已，如果你一旦压低自己同他做比较，那么就会显得格外真诚，这一招特别适合于领导使用，会给属下一种莫大的鼓舞。 * 第七把、逐渐增强的评价 如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧 ，如果你要伤害一个人，那么就逐渐的降低对他的评价，情人变老婆的失落，就是因为我们相互降低了对对方的评价。  在实践中最贴近生活的例子，就是我们买菜时，如果卖菜者，一个劲的从盘子里往下取菜，即使称杆再高，我们也会不高兴，但如果是他加一个，再加一个，即使称杆没有往下取的称高，那么我们也会很高兴。这是心理学的普遍定律。 * 第八把、似否定实肯定的赞美 当年文化大革命时，贴周恩来的大字报，其中有一张被邓妈妈当做宝贝收藏起来，这是因为那张大字报上大意是：请总理珍惜身体，他的身体是属于全国人民的。这就是一个明显的似否定实肯定案例。 据说女人最善于此招，打你一下，说一声你真坏，均属此类 。 * 第九把、信任刺激 此飞刀的经典之语为“只有你．．．．，能帮我．．．．能做成．．．．” 此法据考证，老毛最为娴熟 ：“谁敢横刀立马，唯我彭大将军”  长征中派刘伯承过乌江，说的是因为刘是四川的一条龙，他肯定过的去 派林彪去东北，也是此招，让小林子短短两年，把几万人发展成100万的大军。替他解放了大部分的中国（四野功劳最大） * 第十把、给对方没有期待的评价 一个结论是如果你夸美女美，那么他不会有太多的感触，因为大家都这么说他，所以你就要说他有性格，有素质，有涵养  一个说法，不要夸丑女漂亮，夸丑女是虚伪，夸美女效果不明显，但是要夸长相一般的女孩漂亮，她会喜欢。  一个政治上的笑话就是自从有人夸了我们伟大的江主席有乐感之后，我们主席就走到那里，唱到那里，弹到那里了。 * 第十一把、间接夸人 传达第三者的赞赏，这样不但能避免尴尬，而且会得到这双方的好感，一个典型的例子就是：**客户朋友，这次去**处，他对你的评价特别高…… * 第十二把、记住对方特别的日子，或是特别的事情，在关键的时候提出来，给对方一惊奇。 这就需要你平时的积累，好的方法，是用客户资料簿、工作日志（电话本），在对方联系办法的旁边记上他的生日，老婆的名字，儿子的名字，得意的事情。 * 第十三把、了解别人的兴趣与爱好， 投其所好 如果对方喜欢音乐，就谈CD谈三大高音，对方喜欢钓鱼就说钓鱼，这个简单方法的生活例子就是，我们钓鱼时诱饵不放我们认为好吃的东西，而是放鱼儿认为好吃的东西，一个道理。 * 如何判断什么是对方感兴趣的话题 A．对方的身体语言，眼睛放光，身体坐直等， B．对方的话变多，声调变高等 * 给别人快乐 给自己机会 * 谢谢各位！ 建材行业门店销售动作分解培训讲师：李治江； 沟通邮箱zhijianglee@163.com 建材行业门店销售动作分解培训讲师：李治江； 沟通邮箱zhijianglee@163.com * ———赞美别人的13把小飞刀 * 引言 中国每100位头脑出众,业务过硬的人士中, 就有67位因人际关系不畅而在事业中严重 受挫,难以获得成功. 他们共同的心理障碍是: 难以启齿赞美别人! * 适时赞美别人也是沟通的好方法 美国“钢铁大王”卡内基在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请夏布为CEO时，许多记者问卡内基：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭都是：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 * 日本战后迅速发展的原因: “日本国民的一大优点是,对外人不停的说好话.可以说,善于发现别人的长处,善于赞美别人是日本走向世界的一个重要原因.” 摘自东京国民素质研究会 * 推销之神原一平 少年时代是人人厌恶的小太保，27岁进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。原一平说：“推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要。” * 美国第四十任总统。出身贫民家庭，当过水上救生员，电影演员.被认为是平民总统,是美国历史上杰出的总统之一。里根在78岁生日宴会上接受英国记者采访时说:“在我14岁的时候，我的母亲对我说，千万别忘了发现别人的长处，多说别人的好话，从此以后，我牢记这些话，甚至在梦中也不忘赞美别人，可以说我的母亲塑造了我的一生。” 罗 纳 德?里 根 * 毛 泽 东 1