格兰德创业期营销管理模式研究工商管理专业论文.docxVIP

独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取 得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文 中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技 大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志 对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 签名： 日期： 年 月 日 关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规 定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论 文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内 容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、 汇编学位论文。 （必威体育官网网址的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名： 导师签名： 日期： 年 月 日 I I 摘 要 摘 要 在 2000 年后，资本国退民进，我国涌现一大批新创办的公司，它们是中国改 革的迟到者，给国有资产粘不上亲，给民有大哥达不上桥，给国际公司又联不上， 政府天天喊扶持就是没人动。随着全球经济一体化、市场多元化、企业国际化进 程的不断加快，全球经济市场中所展现出的营销观念、营销战略、营销模式等正 经历着深刻的变化并不断进行着创新。而初创企业面临着各种条件的约束，如何 在资源弱势的条件下使自身的经营更加有效、管理更加完善、营销更加出色，关 键在于建立有效合理的营销管理模式。 因此，本文针对正处于创业期的格兰德公司现状，探索适应于初创企业的营 销管理模式，以开拓营销思路、加强营销管理、提升服务质量，使初创企业在动 态竞争环境中立于不败之地具有很强的实践意义。 本文首先从相关理论基础研究入手,营销管理模式的理论变迁，及营销管理 框架的逻辑化模式进行研究，以及国内企业的现状，包括创业期企业的市场竞争 策略，创业期企业的市场营销渠道建设，创业期企业的销售团队管理和人才建设 等；其次介绍了格兰德创业期内外环境及市场前景的分析，重点介绍了格兰德目 前市场前景，格兰德目前市场管理的困境，竞争对手的分析。再次对格兰德市场 营销策略进行研究，针对市场细分和目标市场进行研究；结合格兰德创业期选定 目标市场，又分代理业务和研发业务，根据格兰德营销策略特点并进行分析，提 出了填补策略、替代策略、投机策略、威慑策略等有效营销策略。紧接着，对格 兰德标准营销管理模式研究，主要包括品牌定位模式、新产品开发模式、广告营 销模式、渠道营销模式、产品价格模式；最后对格兰德创业期的全面营销模式研 究包括网络营销模式、关系营销模式、整合营销模式和国际化营销模式研究；制 定有效的营销策略和选择合理的营销模式，以提升格兰德市场竞争力，促进格兰 德创业期的健康可持续发展。 关键词：格兰德创业期，营销策略，营销管理模式 II II Abstract Abstract Since 2000, along with privatization of state-owned property, a large number of new companies have been established in China. As latecomers for the reform in China, they are unrelated to state-own properties, large private enterprises or international companies. The government has not provided actual supports yet. With continuous development of the globalization, market diversification and enterprise internationalization, marketing concepts, strategies and modes showed in the global economic market are undergoing profound changes and continuous innovation. The enterprises newly established are facing various limits. The key to conduct more effective business, more complete management and more excellent marketing with unfavorable resources is to establish effective and reason