《豆奶机相关报告》-公开·课件设计.pptVIP

新宝西式生活电器在国内市场销售是有希望!----暨肇庆专卖店市场报告 通过了解，大连商场两个分店至今销售豆奶机约25台，广州家乐福四家店销售1台，与肇庆专卖店形成巨大反差。主要原因是经销商的认同度不够和终端推广未到位所致。应对内销整体（商家和团队）进行东菱产业的重新定位，确定主推产品，家电市场的白热化竞争,只有发挥自身的竞争优势,才有可能生存下来和发展。而豆奶机是目前能与美的、九阳能搏弈的产品，同时也能为商家带来较高盈利回报，从肇庆专卖店的成功，可以看到东菱电器是有希望的，只要加大网上销售和推广，提速豆奶机进入市场，结合面包机,拉动整体销售,东菱电器将会取得成功。 如东菱公司能加大肇庆市场的宣传推广和促销力度,专卖店下一步将计划增加4-5个终端，争取进入国际广场、广百商场肇庆分店，增加销售网点，让豆奶机及东菱电器尽快进入肇庆老百姓家中。 针对专卖店的运作，已经取得了进入肇庆市场成功的第一步，那么接着是如何加大东菱品牌和豆奶机的宣传？有以下几点： 1、强化终端。在终端制作KT板：东菱电器---全球西式家电第二大出口商，展示工厂实力和品牌宣传，突出东菱特色的产品差异化。 2、促销活动。周五晚及周六日继续开展免费试饮和买赠促销活动（赠送煮蛋器）。 3、每周在《西江日报》发帖软文一期，连续一个月，效果良好继续发布。 从专卖店的选择位置中得到启示,即使不进入苏宁\国美系统,也可以在苏宁\国美等连锁店的出入口开设展示终端。以上促销活动向工厂申请支持1200元/月，试行二个月，软文费用公司承担。 * * 肇庆专卖店位置 嘉信茂商场 东菱电器豆奶机广告牌摆放于商场内较显眼位置 肇庆专卖店两大特点 人流量大 消费能力高 主打产品摆放明显 产品摆放齐全 消费者前来向导购员咨询豆奶机相关信息 导购员现场示 示范煮豆奶 肇庆专卖店市场报告 肇庆专卖店是由周总推动下于4月25日确定在肇庆市区开拓的一家渠道经销商,商家原来是一家从未经营小家电销售的公司，5月1日正式运作,终端设在肇庆嘉信茂广场四楼沃尔玛入口处,陈列四个东菱展示柜,主要销售豆奶机、面包机、烤箱、电热水壶等，至6月1日止共销售豆奶机37台，烤箱19台，面包机17台，电热水壶25台，煮蛋器37台，销售额为42380元。 1、专卖店成功分析 A、专卖店的老板认为随着生活水平提高，老百姓越来越注重营养和健康，对养生的生活电器更为重视和喜爱，所以他非常认同豆奶机的市场潜力，一心一意要做好豆奶机和面包机的销售。虽然东菱品牌在肇庆地区知名度不高,但对东菱电器仍是有信心的。 B、当东菱内销公司集中资源投入广州和大连市场开展促销之际,肇庆专卖店在东菱电器没有任何终端支持,也没有业务人员过问的情况下，依靠项目部有限的资源,制作了X展架和KT板，陈列在商场门口和超市过道，增加宣传面； C、五一活动期间通过手机信息和夹报宣传，终端聘请了5个临时促销员，伍总现场讲解豆奶机使用及相当营养知识，通过口碑传播，五一节三天实现销售豆奶机6台，烤箱2台，面包机3台，热水壶2台的良好业绩。 消费者信息反馈 一：星湖国际广场苏宁电器商场美的的促销员试饮并了解了豆奶机的功能后，购买了东菱的豆奶机。 二： 商场某女员工月收入为1500-2000元，买了一台豆奶机之后再买了一台送给婆婆使用。 三：星湖国际广场苏宁电器商场九阳促销员也购买了东菱的豆奶机，购买后表示如果九阳的豆浆机也能做到像豆奶机一样，那一定会卖疯的！ 四：某消费者在第一次购买豆奶机因机头出现问题作了售后处理后，仍然前来专卖场购买了两台豆奶机回家赠送亲朋好友，还表示这台豆奶机是好东西，家里人很喜欢。 改良意见:消费者希望豆奶机的制作时间能更短些，最好在30分钟以内，噪声大了点，希望能改良。 整体来说，消费者对健康生活越加重视，通过对豆奶机的了解后，大部分都认同鲜豆奶的营养价值，接受豆奶机，所以只要宣传到位，豆奶机的市场空间是非常巨大的。 消费者现场采访记录 访问人：请问你用东菱的豆奶机之前还买过其他产品吗？ 李小姐：有啊！买过美的的豆浆机 访问人：用了东菱的豆奶机之后感觉怎么样呢？ 李小姐：很好啊！你们的豆奶机好清洗多了，美的的豆浆机清洗好麻烦的，又要用刷子洗，一个月才用一两次，用了东菱的豆奶机之后，我们现在一个星期在家要煮两三次呢!我们家里人都很喜欢喝，美的的那台豆浆机都已经不用了。 访问人：你觉得东菱的豆奶机用起来方便吗？ 李小姐：我觉得这台机器用起来很简单啊！可是等的时间有点长，美的的豆浆机等20分钟就行了，豆奶机一般都要等40多分钟，我们一般做早餐都是晚上预约 访问人：你觉得豆奶机煮出来的