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龙泉特产网络营销策划 　　篇一：龙泉青瓷营销分析修改 　　专 科 生 毕 业 设 计(论  　　题 目 龙泉青瓷营销分析  　　专 业市场营销  　　班 级营专131  　　姓 名 李甜  　　指导教师 高孟立（副教授）  　　所在学院管理学院  　　结题时间  　　) 文 　　龙泉青瓷营销分析 　　李甜  　　（浙江树人大学市场营销专131班，浙江 杭州 ）  　　摘 要：本调研陈述以浙江龙泉青瓷市场的发展趋势为案例，剖析了解整个龙泉青瓷消费生产现状及发展趋势预测。主要对龙泉青瓷的历史沿袭、制瓷工艺、政府政策、经济文化意义、市场营销发展展开，分析龙泉青瓷发展状况，针对其市场营销提出可行性建议。 关键词：龙泉青瓷；市场营销；传统工艺；策略  　　一、引言  　　（一） 龙泉青瓷的产生和历史沿袭  　　龙泉青瓷，因其窑口始创于我国浙江省龙泉而得名，是我国制瓷史上烧制时间最长、外销范围最大、窑址分布最广、影响最大的一个窑系。但随着朝代的更迭，政治经济形势的转变，主流文化的变迁，不断冲击和影响着龙泉青瓷的发展，其开创于三国两晋，在经历了南宋的鼎盛后，元代开始走向衰落。它以瓷质细腻，色泽青翠晶莹，造型端庄秀丽著称于世，其巧夺天工的艺术创造和科学合理的精心设计，使其具有物质和精神的双重文化特征，不仅成为古代皇室之间的贡品，还是现今对外经济贸易、文化交流的重要媒介，有着“质如玉、亮如镜、声如磬”的佳誉，对于增进中外人民的友谊，起着积极的作用。陈桥驿撰写的《龙泉县地名志序》中曾道从东南沿海到印度洋、东非沿岸无处没有龙泉青瓷的踪迹。  　　16世纪晚期，风趣的巴黎人就曾将龙泉青瓷以当时风靡欧洲的名剧《牧羊女亚斯泰来》中主角雪拉同美丽的服饰和风韵来形容，称为“雪拉同”，甚至将这一雅称沿袭至今。这都表明当时国外人士对青瓷的崇尚和珍爱，青瓷就是中国的生态文明一潜意思在他们的脑海中，这为龙泉青瓷的外销提供了广阔的市场。  　　（二）国内外青瓷概况  　　龙泉青瓷无论是在国内的技术交流平台还是国际市场上，都有着极其重要的文化价值与研究意义。尽管龙泉青瓷曾有过一段黯淡时期，但随着改革开放，周恩来总理恢复青瓷生产的指示下达，龙泉青瓷重新运营起来并且在政府及相关部门的提携资助下，经过五十年的恢复发展，龙泉青瓷步入了一个全新的繁荣期并且很快延展到了国内外。  　　随着“世界非物质文化遗产”的申报成功，不仅极大的提高了龙泉青瓷和 　　龙泉在国内外的知名度和影响力，还增强了青瓷从业者的信心，甚至在我国经济发展迅速的今天，越来越多的渠道与途径为国内外青瓷爱好者搭建了沟通交流的平台，使得更多的青瓷爱好者可以从形、色、纹、声、意、韵等多种感官效果品味到中国文化的美感与神韵，让世界读懂中国，让世界感悟青瓷。 　　目前，世界各著名历史博物馆大都有龙泉青瓷陈列专柜，许多收藏家、鉴赏家更是对龙泉青瓷情有独钟、爱不释手。如今国际上的龙泉青瓷不仅在艺术瓷上打响了品牌，还在当今绿色环保潮流中有了更大的市场，其日用瓷、包装用瓷和工业瓷都在不断加大开发力度。  　　二、龙泉青瓷产业市场发展现状  　　（一）近年来龙泉青瓷产业概况  　　龙泉青瓷作为作为一种具有独特传统烧制技艺的工艺美术品，拥有着深厚的人文内涵和文化底蕴，上百年来几经沉浮，改革开放后经过五十年的恢复发展，才逐渐步入一个全新的繁荣期，但是青瓷产业到了XX年所缴纳的税收开始呈现负增长趋势。其中增值税一项XX年缴纳相比XX年的1953万元，减少了247万元；XX年上半年只缴纳509万元相比上年同期减少526万元，降幅高达%。  　　根据调查显示，税收政策与征管力度都没有发生变化，但青瓷产业的销售市场发生了巨大的变化。随着国家政策以及反腐倡廉工作的落实与深入，企业单位滥用公款置办工艺礼品瓷的现象几乎绝迹，导致不少工艺礼品瓷生产企业以及一些生产酒瓶的包装瓷生产商销售不畅，订单急剧下降。其产业的销售市场，忽然发生如此重大的变化，致使不少企业、厂家措无所适从，消费群体大量消失，整个产业生产消费大幅减少，税收急剧下降。  　　（二）龙泉青瓷产业销售途径  　　龙泉青瓷产业市场拓展能力偏低，过去大多数企业都是靠参加政府统一组织的青瓷文化节、展销会、一些小型活动宣传，或在自家楼上设立展厅，打开门市来接待消费者。很少有企业主动出资策划广告方案进行宣传推广。总之，目前龙泉青瓷产业的销售途径以消费者主动上门订购为主。  　　近年来龙泉青瓷推出与电商融合，开辟青瓷销售新路径，但总体来说龙泉青瓷产业还未形成一支遍布世界各地的产业营销队伍，其发展后劲不强。  　　（三）龙泉青瓷国内其它陶瓷产区市场竞争比较与分析  　　目前龙泉青瓷与国内其它陶瓷产区相比较，其市场份额较小，竞争力