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省产烟培育营销策划方案 　　篇一：关于做好云产烟销售的实施方案 　　关于做好云产烟销售的实施方案  　　为我县拓展云产卷烟销售，根据市局对云产烟的销售激励政策，结合我县实际，特制定云产烟销售激励政策。  　　一、卷烟零售户云产烟销售回访策略  　　1、8、9月份**（硬和谐）连续两个月销量5条以上，**（软）20条以上，红塔山（硬经典）销量20条以上，回访价值500元奖品；  　　2、8、9月份**（硬和谐）连续两个月销量3-4条，**（软）10条以上，红塔山（硬经典）10条以上，回访价值300元奖品；  　　3、8、9月份**（硬和谐）连续两个月销量1-2条，**（软）8-10条，红塔山（硬经典）8-10条，回访价值100元奖品；  　　4、10-11月份延续以上策略。  　　二、客户经理云产烟销售激励策略  　　1、8-9月份以上三个品牌销量环比增长30%以上奖励价值500元奖品，增长20%-29%奖励价值300元奖品，增长10%-19%奖励价值100元奖品；  　　2、10-11月份延续上述策略。 　　篇二：卷烟营销策划方案 　　烟草公司卷烟营销策划方案 “532”“461”是国家局在全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。  　　一、市场分析  　　上半年，我市卷烟销售单箱均价只有万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。  　　一、二、三类烟销量占总销量比重为%，比全省平均水平低个百分点。其中，二类烟销量占总销量比重仅有%，比全省平均水平低个百分点，比全国平均水平低个百分点，二类烟销售的短板非常明显。  　　图1：二类烟销售情况分析  　　辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）、双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。  　　篇三：卷烟营销方案策划  　　卷烟营销方案策划 一、策划背景：  　　自XX年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语位于卷烟条、盒装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其所在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。按照这一要求，部分卷烟生产企业已经对其生产的卷烟包装标识进行了改版。在近一段时期内，市场上将出现同一品牌新旧两种包装标识的卷烟均有销售的市场现状。  　　二、策划目的：  　　1、为履行《烟草控制框架公约》，有力地贯彻国家烟草专卖局、国家质量监督检疫局下达的《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》，保持高档卷烟市场包装改版的平稳过渡。  　　2、通过高档卷烟市场营销方案的策划与实施，利用卷烟包装标识改版时机的市场有利因素，消除零售客户和消费者的心理影响，促进高档品牌卷烟的销售。 三、策划主题：  　　品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生。  　　四、策划过程  　　（一）目标品牌：  　　目前在AA市销售的高档品牌卷烟主要有中华、黄鹤楼和七匹狼等，产品生命周期均为成熟期。 　　（二）目标品牌SWOT分析： 　　优势：①中华、七匹狼和黄鹤楼等高档品牌卷烟市场接受度好；②经营地位稳固；③消费群体忠诚度高。  　　劣势：由于包装标识的改变，零售客户、消费者有一个认知、接受的过程。 机会：①包装、标识的改版适逢元旦、春节高档品牌卷烟的旺销期；②底色仍可采用原商标底色（纹）。  　　威胁：《烟草控制框架公约》的不断实施与推进，对卷烟销售的威胁是显而易见的。  　　（三）目标客户与消费者分析：  　　对于高档品牌卷烟包装标识的改变，所面对的零售客户，仍然是原目标品牌的零售客户，消费群体仍然是原目标品牌的消费群体及潜在消费者。因此，包装标识改变必须让目标客户与消费者有个认识、认知到接受的过程。  　　（四）传播定位：  　　大力施展传播技巧。利用改版、健康、节日、高档品牌等几个关键要素，以“品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生”为主题，大力宣传高档卷烟品牌的改版信息，促进高档卷烟市场平稳销售，促进目标品牌销量的提升。  　　（五）活动的策划与实施：  　　1、内部传播。  　　①传播方式：通过职工大会，专销联席会、内部网络、报刊等形式，将卷烟包装标识的改变信息广泛有效的传播给内部员工，特别是针对市场的一线人员，并