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省区经理营销策划方案？ 　　篇一：省区经理销售工作总结暨工作计划 　　09年7月工作总结暨8月工作计划  　　09年7月已经走过，XXX7月销售任务150万，实际销售万，08年同期实际销售万，销售目标基本完成。  　　诚然没有跟上公司的销售增长，没有前进等于拉了公司的后腿。 下面先把各办08年同期的数据和09年做个直观对比： 　　一、问题主要集中在佛山市场，下面对佛山市场进行重点分析： 　　1、原佛山大良客户08年7月销售31万，此客户已与我司取消合作，它所遗留下的空白市场我们现在正在努力恢复，但由于其与各终端客情关系一直很好，现期很难有大的突破。  　　2、原佛山三水、佛山南海等区域客户也已流失，现在正在寻找经销商，8月就能在南海与新的经销商进行合作。  　　3、佛山明德客户从08年7月10万的销量发展到09年同期31万的销量，速度迅速。 　　4、佛山直营09年7月成立以来已经开发10余家有效终端，并销售万，预计8月开发20家终端，销售5万以上。 　　佛山办经过08年春节的“大手术”现在正处于恢复期。相信通过现在的佛山明德继续突破销量，加之佛山高明、佛山南海新客户、佛山直营的壮大，并且争取在佛山找到一家做蛋糕的客户，给予以上所述佛山市场将于10月开始与08年持平。  　　二、广州市场由于已经经营了5年，市场已经成熟，区域趋于饱和。故要在广州市场进行突破，除了深抓陈列、多搞现场促销外，现在公司提供的糖果、糕点新品也可以帮助我们找到专做新品的经销商。  　　三、粤北现状及突围方案  　　1、粤北多为山区，区域面积大，但超市相对小，且分布松散。现有客户只能在区域里操作自己送货能力范围内的终端。故开发新客户的潜力相对较大，努力在第三季度增加两个客户。  　　2、韶关客户因操作广客隆系统帐期60天，周转资金较为紧张，导致客户订货一直很吃力，本月我将协助客户想办法融资，以便客户有资金全力操作我司产品。  　　四、中山客户与韶关客户类似，中山客户因操作华润系统，现已压了十多万，但此问题本月将得到解决，资金链恢复后，客户销量将会有较大提高。  　　五、江门、珠海客户都有自身局限性，故我们已经在物色新的客户以便填补原有客户的空白，本月珠海将新增一家客户。 　　终上所述，粤中区基本完成现有计划，并将在8、9、10月会有量的飞跃。粤中区所有销售及文职人员正在高效工作，为全年达到并超越本区销售目标而努力！ 　　XXXX  　　XX-8-13 　　篇二：营销公司片区经理工作职责 　　营销公司片区经理工作职责  　　一、在营销公司总经理领导下，负责片区营销的全面管理工作，为营销公司总经理负责。  　　二、根据公司的营销战略规划，参与制定公司年度营销工作目标、设计销售模式、制订销售计划、销售政策，组织实施工作计划的执行， 确保片区销售目标的达成。  　　三、对公司的方针政策、销售策略、推广方案组织实施，监督指导、执行落实，确保公司各项营销方案的顺利实施。  　　四、执行落实公司营销工作管理方案、制度与管理流程，确保片区营销工作井然有序的开展。  　　五、负责片区营销团队的组织、训练、指导、追踪、激励、营销人员聘用的考核，建立健全片区营销团队。  　　六、不定期拜访重点客户，处理客户异议，定期不定期的进行市场巡查，指导，掌握市场动态及团队发展情况，组织策划、实施各项促销活动的开展，对片区市场推广、销售业绩进行考核、评估，不断提升销售业绩。  　　七、审核省、地办经销合同，确保营销工作规范化运营，控制市场运营风险。  　　八、按公司规定组织、实施、指导开好省、地区营销工作会议，确保会而必议、议而必决，决而必果，确保会议质量。  　　九、做好片区财、物管理，及时回收帐款、杜绝呆死账发生，做好在途产品的控制和管理。  　　十、负责片区营销人员的招聘、考核、核保工作，监督、指导片区内的市场交接。  　　十一、完成公司交办的其他工作任务。 　　篇三：大区经理年度市场营销计划 　　XX年西南区域工作计划  　　XX年是公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。  　　●市场管理  　　从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 Ⅰ 市场规划  　　一、各项目标的制定与分解 （一）、销量  　　根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万， 　　（二）、新客户开发 　　新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、  　　四川地级代理商布点图  　　（三）、建立二级分销体系  　　主要是针对云南、