浅谈水利水电工程投标的技巧.docVIP

浅谈水利水电工程投标的技巧 　　【摘要】水利水电工程是我国国家建设的重点过程，工程投标成功与否不仅影响着工程建设质量，与企业的生存和发展也息息相关，因此，为了提高水利水电工程的投标率，需要不断积累经验，并深入探讨投标技巧。本文从标段的选择、报价的决策等多方面着手，进行技巧的探索，为提高企业的效益，提升企业形象做出积极的努力。 　　【关键词】水利水电投标技巧 　　中图分类号：TV文献标识码： A 　　一、引言 　　我国水利水电工程在不断发展，尤其是今天市场经济下，利用投标方式保证工程质量和带来社会效益。而对于企业方来说，通过竞标方式获得水利水电工程的承办权利，在竞争中需要不断强大自己，靠自己的实力与投标技巧相结合，从而获得企业发展的主动权。本文就水利水电工程特点，探讨投标技巧，具有相当广泛的现实意义。 　　二、投标决策技巧 　　投标的决策是否正确，在很大程度上关系到中标是否成功，同时也关系到中标后企业的经济效益，关系到一个企业良好的发展前景和手下员工的利益。因此，对于企业单位来说，要想保证投标决策成功，需要从以下两方面着手：一是全面获取信息，一定要充分的了解工程的基本情况，主要特点，工程的建筑意图，施工难度等，对这些获取的信息进行综合性分析，在诸多的信息中提取最有效的信息，综合自己企业的能力和施工特点，对是否投标做出定断。另外，很多工程都是将一个大工程分为几个标段，分别进行投标，这时候还设计到标段的选择。二是要求竞标企业有针对性的进行甄别，一方面做到扬长避短，尽量选择自己企业的优势方面，彰显在众多企业中自己独有的竞争力，因为投标是面向全社会进行的，所以如果在某一个领域中，明明知道有企业具备明显优势，就不要选择在同一标段上与人家竞争；另一方面进行多标段选择，凡是选择的标段越多，那么中标的几率就会相应的增大。 　　三、投标报价技巧 　　投标的决策不仅反映在对于项目的选择，标段的选择上，更重要的反应在投标报价上，投标报价对于投标后企业效益和职工利益直接挂钩，是投标中最关键的因素，也是最重要的环节，因此需要从多方面进行技巧的把控。 　　1、以投标项目特点为依据报价 　　投标报价的过程中，不仅要重视自身的优势和劣势，也要根据自己的投标目的进行衡量和选择，尤其考虑到水利水电的工程特点。众所周知，水利水电工程的建造具有工程大、涉及范围广、环境不确定等因素，因此在投标中要抓住工程的特点、类别、施工条件等多种因素进行综合考虑。通常情况下，施工条件较差，专业要求较高，而且其它工程投标人在这方面有专长，自己不愿意投标，但是又不能不参与，工程具有极大的特殊性，工期催的比较急促，或者支付条件不理想等，对于这样的工程投标就要普遍高一些；而对于施工环境良好，技术条件较低，投标人给予把工程投出去，支付条件没有问题，这样的投标就要低一些。学会衡量投标根据工程特点选择保价，是一个非常重要的保价技巧。 　　2、以项目特点采用不均衡报价 　　所谓不均衡报价法，即在工程投标过程中，在总报价不变的基础上，对工程内部的分项目的报价，既不能提高工程的总保价，而且不能影响到中标结果，还能在结算上取得最佳的经济效益。这时候通常采用的方法是，一般预计今后工程量会增加的项目、设计图纸不明确估计会修改的项目、工程量清单中无工程量而只填单价等情况,可适当提高单价；而工程量可能会减少的项目、不能按期完成的项目、工程内容解说不清的项目、暂定项目中自己不想做的项目等可适当降低单价。采用此法一定要建立在对工程量仔细核对的基础上并控制在合理幅度内，以免造成投标人的重大损失或引起业主反对。 　　3、抓住有效实际实施突然降价 　　这种方法主要是指在投标过程中，将自己预设的报价事先有意进行泄露，然后用这种方法来迷惑其它投标者，当其它投标者根据已有信息进行报价的过程中，自己按照正常的思路进行报价，而当报价即将截止的时候突然降低自己的报价，从而一方面提高自己的中标机会，另一方面给竞争对手错误的信息来迷惑对方。当然，在利用这种方法的时候，一定要掌握好降价的力度，既不能将太多，倒是与标擦肩而过，又不能将的太少，起不到效果，做好充分的计划和准备，避免忙中出错，捉鸡不成反蚀一把米。 　　4、利用机会增加建议方案 　　在招标文件已经具备了一定的水平之后，投标人可以顺势抓住时机，可以邀请一批具有经验和影响力的抓家，对自己的设计方案进行更加详细的研究，并且有效的把自己方案中的优势凸显出来，比如利用降低总造价或者缩短工期来体现自己方案的精妙之处，利用这种方法吸引招标者的眼球，以期实现中标的目的。但是，在使用这个方法的时候一定要注意，避免研究的问题过于深入，如果太深入难免被业主盗取，给其它竞标人提供策略和线索。 　　5、多方案报价未雨绸缪 　　招标文件的制定过程中，会发现有些水利水电工