山东荣成 时代豪城项目第一阶段项目营销报告85p知识讲稿.pptVIP

荣成时代豪城项目第一阶段报告;;借势——最大的利用资源;跳出——在更加广阔的范围看待本案;超越——全面提升项目价值;项目规划方案分析;;项目整体规划排布传统，没有突破，产品单一;外立面昭示性不强，档次不高;沿街商铺的设计没有新意，不利销售;户型设计没有做到全明（明厨、明卫、明厅）;部分卫生间面积过小，并且为暗卫;部分户型偏大，并且为暗卫，不利销售;2008年1月;荣成是国务院批准的沿海经济和口岸双开放城市。全市工业拥有省以上名牌产品总数居山东省县级工业首位。渔业是全市国民经济的支柱产业和最具发展潜力的行业。2008年全市水产品产量270万吨，渔业经济总收入704.34亿元。 2008年全市完成工业总产值1684.9 亿元，同比增长12.9 %。位于全国百强县13位。其中：规模以上工业企业完成产值 1610.5亿元，同比增长13.6 %。规模以上工业实现工业增加值345.9亿元，同比增长 12.8%。;从产业角度看—— 荣成是旅游目的地，将吸引众多的外地客户。;宏观环境小结; 区域环境概况;本案前期定位需考虑问题;2008年1月;2008年1月; 本项目定位过程应用的基本方法论 ——从价值最大化、提升项目竞争力和满足自身条件三个维度进行定位;价值最大化;2008年1月;目的: 1,先期形成商业示范区,吸引客户关注 2,商家提前入住，营造生活氛围 具体体现: 1,商业配套可以集中型商业形式出现； 2,可引进大型超市，弥补区域不足； 3,打造外向型社区商业街； ;目的: 1,放大景观对建筑的影响, 2,实现多剃次产品不同生活感受; 3,展现景观与生活的互融 具体体现: 1,社区高层中心景观的打造,提高不同产品的生活感受； 2,局部组团景观的运用； 3,充分考虑园林小品的介入； 4,强调景观实用主义及可参与性; ;价值最大化;不同类型产品的集中化组合;方法1：产品组合与市场细分;产品排布突破传统兵营式排列，采取围合式排布，增强建筑整体的灵动性、活跃性;产品组合高低有致，多层产品五层、六层错落组合，增强建筑整体的节奏感;产品立面凹凸有序，使项目整体更具现代更活跃、增强整体的灵动性;产品建筑风格建议：新古典主义;4.5层情景洋房;产品展示;小高层;产品展示;开间均为六米的小单位，不同的是阳台的处理，有的户是开场的有的却是封闭的，这样便形成立面上的凹凸的变化。; 目的: 1、提高产品的综合性价比的优势 2、引导客户生活的新方向 3、让建筑真正融入生活, 4、强调实用主义产品; 具体体现: 1.强调人性化的设计理念,在现有的基础上不 浪费客户一平米的面积. 2,创新户型的应用,1.5、2.5形式的户型结构, 3,新风,中空玻璃等高科技含量的结合; 4,用建筑细节表现对产品更深层次的理解. ;;户型设计;对于附加功能的设置建议，主要是为本案实现销售价值最大化必要条件，为客户创造实际购买利益的同时拉升本案的销售单价，但对于户型的附加功能设置上也要充分考虑地理资源的独特优势，将附加的赠送空间与景观资源之间，形成最优的互动标准则为尚佳。;从功能角度上作为会客及家庭延展的良好空间，观景、新鲜的户外空气、用餐、喝茶等，都是甚好的公共空间。多方位大尺度的露台配置一方面凸显景观优势，另一方面对购买附加值也有良好的体现。;;[标准层] 花架设置只有结构无楼板，不计建筑面积 ;;;小高层产品户型建议;建筑面积：79㎡;建筑面积：72㎡;价值最大化;对优化限制条件纬度的理解;目的: 1，通过推盘策略与销控策略，让项目始终成为区域价格的引领者 2，拉开了项目品质，同时形成了区域内差异化营销的亮点 3, 步步为赢，树立标杆 具体体现: 1，项目入市阶段推出高层住房，在保证现金流的前提下确保项目品质,中间推出高层及小高层住房部分产品，最后再推出保留部分高价值多层洋房产品，通过推售策略，提升项目价值。 2, 始终保持项目价格的区域标杆； ;项目本体分析;2008年1月;项目整体定位;项目定位结论; ;目标客户定位——动态判断;项目定位结论;产品定位原则;产品初步设想;分期开发原则;附件１： 我司完善的营销体系;完整的营销体系;遵循AIDAS模型 搭建系统营销执行体系;;执行层组织架构;华艳伟业具备整合专业化资源平台的丰富经验;;华艳伟业专业委员会提供专业性的保障;2008年1月;Add your company slogan